هیچگاه قدرت پرسشهای هوشمندانه را دست کم نگیرید.پرسشهایی که به دنبال درک عمیقتر نیازهای طرف مقابل هستند میتوانند تفاوتهای زیادی در فرآیند مذاکره ایجاد کنند.– Never underestimate the power of smart questions.Questions that seek a deeper understanding of the other party’s needs can make a significant difference in the negotiation process.(A Few Good Men)
مذاکره موفق به این بستگی دارد که چطور میتوانی از هر فرصتی برای نشان دادن توانایی خود در حل مشکلات و یافتن راهحلهای خلاقانه استفاده کنی، زیرا وقتی طرف مقابل میبیند که به آنها احترام میگذاری و راهحلهایی ارائه میدهی که به مشکلاتشان پاسخ میدهد، اعتماد بیشتری پیدا میکند.
– Successful negotiation depends on how you can seize every opportunity to demonstrate your problem-solving ability and creativity, because when the other party sees that you respect them and offer solutions that address their issues, they gain more trust in you.(The Godfather)
احساس مشترک با دیگران به تو این قدرت را میدهد که حتی وقتی مخالفی شدید داری، به راحتی به توافق برسی.این احساس همدلی باعث میشود طرف مقابل به تو اعتماد کند و برای پیروزی مشترک تلاش کند.– Shared empathy with others gives you the power to reach an agreement even when you have strong disagreements.
This sense of empathy makes the other side trust you and work toward a common victory.(12 Angry Men)
در مذاکرات، مهمترین مهارت، توانایی برای مدیریت و پاسخگویی به مقاومتهای طرف مقابل است.– In negotiations, the most important skill is the ability to manage and respond to the resistance of the other side.(Doctor)
تغییر ذهنیت طرف مقابل در مذاکره معمولاً به این بستگی دارد که به او نشان دهی که راهحل پیشنهادی باعث بهبود شرایط او میشود.– Changing the mindset of the other party in negotiation often depends on showing them that the proposed solution will improve their situation.
(A Beautiful Mind)
وقتی میخواهی دیگران را متقاعد کنی، باید به آنها نشان دهی که به نظرات و احساساتشان اهمیت میدهی.اگر بتوانی بر اساس نیازهای واقعی آنها استدلال کنی، به راحتی میتوانی در مسیر مشترک حرکت کنی.– When you want to persuade others, you must show that you care about their opinions and feelings.If you can argue based on their real needs, you can easily move along a shared path.(The Devil Wears Prada)
در مذاکرات موفق، فریبکاری یا فشار آوردن به طرف مقابل به هیچ عنوان مؤثر نخواهد بود؛ در عوض، باید فضایی برای همکاری و همافزایی ایجاد کرد که در آن همه احساس کنند که برای دستیابی به یک هدف مشترک در تلاش هستند.
– In successful negotiations, deception or pressuring the other party will never be effective; instead, a space for collaboration and synergy should be created where everyone feels they are working towards achieving a common goal.(Abraham Lincoln)
زمانی که طرف مقابل احساس کند از او حمایت میشود و نظراتش بهطور جدی مورد توجه قرار میگیرد، قادر است در مسیرهای جدید و راهحلهای متناوب بهراحتی همفکری کند.– When the other side feels supported and their opinions are genuinely considered, they are more easily able to collaborate on new paths and alternative solutions.(The Social Network)
مذاکره موفق، زمانی به نتیجه میرسد که طرفین احساس کنند که در توافق به نفع مشترک دست یافتهاند.
اگر تنها یکی از طرفین راضی باشد، این توافق موفقیتآمیز نخواهد بود.– Successful negotiation results when both parties feel that they have reached a mutually beneficial agreement.If only one party is satisfied, the negotiation will not be successful.(Downfall)
زمانی که طرف مقابل احساس کند که نظراتش به درستی شنیده میشود، شانس موفقیت در مذاکره بیشتر میشود.– When the other party feels that their opinions are being truly heard, the chances of success in negotiation increase.(Harry Potter and the Deathly Hallows)
برای آنکه در هر مذاکرهای پیروز شوی، باید از نقاط ضعف خود آگاه باشی و با تقویت آنها، به طرف مقابل اعتماد به نفس بدهی.
– To succeed in any negotiation, you must be aware of your weaknesses and, by strengthening them, instill confidence in the other party.(The Secret)
هیچ چیزی قویتر از روحی که باور دارد نمیتواند باشد.– Nothing is stronger than a spirit that believes it cannot be broken.(Rocky Balboa)
مهارت در موفقیت در مذاکره به این بستگی دارد که چگونه میتوانی از قدرت گفتوگو برای روشنسازی مشکلات پیچیده و تبدیل آنها به مسائل ساده و قابلحل استفاده کنی، چرا که این فرآیند باعث میشود که طرف مقابل نهتنها بهطور کامل درک کند که پیشنهادات تو چگونه میتواند مشکلات را حل کند، بلکه احساس کند که راهحلهای تو بهراحتی قابلاجرا هستند.
– The skill of success in negotiation depends on how you can use the power of conversation to clarify complex issues and turn them into simple, solvable problems.This process makes the other side not only fully understand how your proposals can solve problems, but also feel that your solutions are easily implementable.(Wayne’s World)
وقتی که توانایی جلب حمایت دیگران را پیدا میکنی، باید توانایی این را هم داشته باشی که بهطور پیوسته این حمایتها را با اثبات نتایج ملموس و مؤثر، تقویت کنی تا طرف مقابل احساس کند که حضور او در این فرآیند در واقع برای خودش سودآور خواهد بود.
– When you gain the ability to gather support from others, you must also have the ability to continuously reinforce that support by proving tangible and effective results, so the other party feels that their involvement in this process will ultimately benefit them.(The Dark Knight)
اگر در مذاکرات، احساسات خود را کنترل کنی، میتوانی قدرت بیشتری در متقاعد کردن دیگران داشته باشی.– If you control your emotions in negotiations, you will have greater power in persuading others.(The Darkest Hour)
ایجاد فضایی که طرف مقابل احساس کند شما به او و خواستههایش اهمیت میدهید، کلید موفقیت در هر مذاکره است.
– Creating an environment where the other party feels you care about them and their desires is key to success in any negotiation.(The Social Network)
هرگز فراموش نکن که قدرت واقعی در متقاعد کردن زمانی نمایان میشود که طرف مقابل احساس کند انتخاب نهایی کاملاً در دست خود اوست.– Never forget that true power in persuasion reveals itself when the other party feels the final choice is entirely in their hands.(Moulin Rouge)
در مذاکره، گاهی انتخاب اینکه چه چیزی را نگویم، همانقدر مهم است که بدانم چه چیزی را باید بیان کنم.– In negotiation, sometimes choosing what not to say is just as important as knowing what to say.
(The King’s Speech)
جلب حمایت دیگران به این بستگی دارد که بتوانی از استراتژیهایی استفاده کنی که نه تنها نیازهای آنها را در نظر میگیرد بلکه به آنها این احساس را میدهد که موفقیت آنها نیز برای شما اهمیت دارد.این امر نیازمند توجه دقیق به جزئیات و داشتن انعطافپذیری در مذاکره است، به گونهای که طرف مقابل احساس کند به آنچه برایشان مهم است، توجه کافی داشتهای.– Gaining the support of others depends on your ability to use strategies that not only consider their needs but also make them feel that their success matters to you.
This requires careful attention to detail and flexibility in negotiation, so the other party feels that you have given adequate attention to what is important to them.(We Bought a Zoo)
وضعیت: پیشنویس ویرایشویرایش وضعیت
اگر خواهان حمایت دیگران هستی، باید توانایی خود را در تعامل با آنان نشان دهی.به آنها نشان بده که همراه با آنها میتوانی به موفقیتهای بزرگتری دست یابی.– If you seek the support of others, you must demonstrate your ability to engage with them.Show them that together, you can achieve greater success.(127 Hours)
بزرگترین هنر در زندگی، درک موقعیتهای کوچک و تبدیل آنها به فرصتهای بزرگ است.
– The greatest art in life is recognizing small opportunities and turning them into big ones.(The Godfather)
توانایی استفاده از زبان بدن و نشانههای غیرکلامی به شما این امکان را میدهد که پیامهای خود را به طور مؤثری منتقل کنید و در عین حال از زبان طرف مقابل به درستی تفسیر کنید.زمانی که بتوانی زبان بدن را در مذاکرات به درستی بخوانی و از آن به نفع خود استفاده کنی، قدرت بیشتری در کنترل جلسه خواهی داشت.– The ability to use body language and non-verbal cues allows you to effectively communicate your messages while also interpreting the language of the other party correctly.
When you can read body language accurately and use it to your advantage, you gain more power in controlling the session.(Wayne’s World)
زمانی که در مقابل فشار تصمیم میگیری و به روشنی موضع خود را بیان میکنی، دیگران بیشتر به تو اعتماد خواهند کرد.قدرت واقعی در بیان قاطعانه نظرات است.– When you make decisions under pressure and clearly state your position, others will trust you more.True power lies in assertively expressing your views.(Contact)
مذاکره موفق زمانی اتفاق میافتد که تمامی طرفها احساس کنند که نظرات آنها شنیده و در نظر گرفته شده است.
این کار باعث میشود که به نتیجهای مشترک دست یابید.– Successful negotiation happens when all parties feel that their opinions have been heard and considered.This allows you to reach a common conclusion.(A Few Good Men)
در هر مذاکرهای، اگر طرف مقابل احساس کند که شرایط به نفع او تغییر میکند، به احتمال زیاد با شما همکاری خواهد کرد.– In any negotiation, if the other party feels that the terms are shifting in their favor, they’re likely to cooperate with you.(Ocean’s Eleven)
متقاعد کردن دیگران به شجاعت و درک نیازهای پنهان آنها نیاز دارد.
وقتی شما توانایی شناسایی خواستههای واقعی افراد را داشته باشید، میتوانید آنها را به سمت تصمیمی که به نفع شماست هدایت کنید.– Persuading others requires courage and the ability to understand their hidden needs.When you can identify people’s true desires, you can guide them toward a decision that benefits you.(Cowboy Bebop)
برقراری ارتباط با دیگران از آنجا شروع میشود که شما بهطور دقیق بدانید چه چیزی باعث ترس یا اضطراب طرف مقابل میشود؛ زمانی که شما این ترسها را شناسایی کرده و آنها را به درستی مدیریت کنید، میتوانید فضای مذاکره را به سمت نتایج مثبت هدایت کنید.
– Communication with others begins when you precisely understand what causes fear or anxiety in the other party; when you identify these fears and manage them effectively, you can steer the negotiation space toward positive outcomes.(Witness for the Prosecution)
فرصتها همیشه در دسترس نیستند، باید از تواناییهات برای ساختن فرصت استفاده کنی.– Opportunities are not always available; you must use your abilities to create them.(The Godfather)
توانایی در متقاعد کردن از قدرت تحلیل و درک دقیق وضعیتهایی که در آن قرار داری ناشی میشود.اگر بتوانی با دقت تمامی جوانب یک موقعیت را بررسی کنی و پاسخهایی بهموقع و مؤثر ارائه دهی، احتمال موفقیت متقاعدسازی بسیار بیشتر خواهد بود.
– The ability to persuade comes from the power of analyzing and understanding the exact circumstances you’re in.If you can carefully assess all aspects of a situation and provide timely and effective responses, the likelihood of persuasive success increases dramatically.(Up)
مذاکرات موفق زمانی رخ میدهند که بتوانی به شکلی حرفهای و هوشمندانه نظرات و پیشنهادات خود را ارائه دهی.زمانی که توانایی ایجاد تعادل بین خواستههای خود و طرف مقابل را داشته باشی، به توافقهای مطلوبتری خواهی رسید.– Successful negotiations occur when you can professionally and wisely present your views and suggestions.
When you are able to balance your desires with the other party’s, you will reach more desirable agreements.(About Time)
نظرات و ایدههای شما زمانی مؤثر خواهد بود که بتوانید آنها را به شکلی بیان کنید که نه تنها منطقی بلکه متناسب با ارزشها و نیازهای طرف مقابل باشد.وقتی توانایی این را پیدا کنید که پیشنهادات خود را در قالبی ارائه دهید که طرف مقابل آن را بهطور شخصی و حرفهای مفید بیابد، تأثیرگذاری شما بهطور چشمگیری افزایش خواهد یافت.– Your opinions and ideas become effective when you can express them in a way that is not only logical but also aligned with the values and needs of the other party.
When you can present your proposals in a form that the other party finds personally and professionally beneficial, your influence will increase significantly.(Witness for the Prosecution)
زمانی که با عزتنفس و احترام با دیگران ارتباط برقرار کنی، آنها بیشتر تمایل دارند که با تو همکاری کنند.– When you communicate with others with self-respect and dignity, they are more likely to cooperate with you.(127 Hours)
هیچچیزی قویتر از این نیست که یک نفر به وضوح نشان دهد که به دیگران اهمیت میدهد و به مشکلاتشان توجه میکند، چون این خود بزرگترین عامل در جلب حمایت و ایجاد اعتماد است.
– There is nothing stronger than when someone clearly shows that they care about others and pay attention to their problems, as this is the greatest factor in gaining support and building trust.(Logan)
مهارت در متقاعد کردن از جایی شروع میشود که بتوانی به طرف مقابل اعتماد به نفس بدهی که تصمیمات تو بر اساس منطق و واقعیتهای ملموس است.وقتی طرف مقابل متقاعد شود که پیشنهادات تو از واقعیتهای موجود نشأت گرفته و با تحقیق و بررسی همراه است، پذیرش آنها برای او آسانتر خواهد بود.– Mastery in persuasion begins when you can give the other party the confidence that your decisions are based on logic and tangible facts.
When they are convinced that your proposals stem from existing realities and are backed by research and analysis, accepting them will become much easier.(Whiplash)
در موقعیتهای پیچیده و دشوار، گاهی به جای تأکید بر نتیجه فوری، بهتر است روی فرایند و روابط درازمدت تمرکز کنید.این نگرش میتواند راهحلهایی پایدارتر و بلندمدتتر ایجاد کند.– In complex and difficult situations, it is sometimes better to focus on the process and long-term relationships rather than emphasizing immediate results.This mindset can create more sustainable and long-lasting solutions.(Lincoln)
روابط عمیق و موفق از جایی شروع میشود که نشان دهی به حقیقت فکر میکنی و میخواهی برای طرف مقابل راه حلی واقعی ارائه کنی، بدون اینکه تنها به دنبال منافع شخصی خود باشی.
– Deep, successful relationships begin where you show that you genuinely think and want to provide the other side with a real solution, without simply pursuing your personal gains.(The Social Network)
قدرت واقعی در هر مذاکرهای نه تنها به گفتههای تو، بلکه به توانایی تو در آرام کردن فضا و یافتن راهحلهایی است که طرفین احساس کنند منفعتی برایشان به همراه دارد.– True power in any negotiation is not only in your words but in your ability to calm the atmosphere and find solutions that both parties feel benefit from.(The Godfather)
گاهی برای جلب حمایت دیگران، باید آنها را از طریق احساست و نیازهای درونیشان متقاعد کنید، نه از طریق استدلالهای عقلانی.
– Sometimes, to gain others’ support, you must persuade them through their emotions and inner needs, not through rational arguments.(127 Hours)
