وقتی میخواهی در مذاکره موفق باشی، باید بتوانی به هر دو طرف گوش بدهی و همیشه راهی برای رسیدن به توافق پیدا کنی.– To succeed in negotiations, you must listen to both sides and always find a way to reach an agreement.(The Pursuit of Happyness)
کسانی که به گفتگوهای صادقانه معتقدند، همیشه در میان دیگران مورد احترام خواهند بود.– Those who believe in honest conversations will always be respected among others.(Good Will Hunting)
برای موفقیت در مذاکره، باید از قدرت سکوت و صبر بهرهبرداری کنی.گاهی با کمی صبر میتوانی به اطلاعات مهمی دست یابی.
– For success in negotiation, you must leverage the power of silence and patience.Sometimes, with a little patience, you can gain important information.(Doctor Strange)
لحظهای که در حال مذاکره هستی، باید همیشه راهی برای پیروزی پیدا کنی.– In the moment of negotiation, you must always find a way to win.(Hannibal)
در بسیاری از مواقع، آنچه در مذاکره تعیینکننده است، قدرت شما در ایجاد فضایی آرام و منطقی است که در آن طرف مقابل احساس کند نظراتش نه تنها شنیده شده بلکه ارزشمند نیز هست.– In many instances, what determines success in negotiation is your ability to create a calm and rational space where the other party feels that their opinions have not only been heard but are also valued.
(Hannibal)
در مذاکره موفق، زمانی که هر دو طرف احساس کنند که بهطور یکسان به خواستههایشان توجه شده، به احتمال زیاد به توافقی رضایتبخش دست خواهند یافت.– In a successful negotiation, when both sides feel equally heard and their desires acknowledged, they are more likely to reach a satisfying agreement.(Negotiation Secrets)
۱.توانایی ایجاد یک توافق موفق بهطور عمده بستگی به این دارد که بتوانی به طرف مقابل نشان دهی که تصمیمات تو نه تنها در راستای منافع خودت، بلکه بهطور مؤثری به تحقق اهداف مشترک و رفع نیازهای آنها کمک میکند، زیرا این احساس دوطرفه بودن در فرآیند مذاکره موجب ساختن اعتماد و توافقی پایدار خواهد شد.
– The ability to create a successful agreement largely depends on showing the other party that your decisions not only serve your own interests but effectively contribute to achieving shared goals and addressing their needs, as this mutual feeling in the negotiation process fosters trust and a lasting agreement.(The Godfather)
قدرت یک مذاکرهگر در توانایی او برای مدیریت احساسات و حفظ آرامش در لحظات بحرانی نهفته است.زمانی که در موقعیتهای پرتنش خود را کنترل کنی، طرف مقابل نیز تسلیم خواهد شد.– The power of a negotiator lies in their ability to manage emotions and maintain composure in critical moments.
When you control yourself in tense situations, the other party will submit.(12 Angry Men)
گاهی وقتها، بهترین استراتژی این است که در یک مذاکره بهطور مستقیم به مسائل حساس پرداخته و فضای گفتگو را برای تبادل نظر باز کنید.– Sometimes, the best strategy is to directly address sensitive issues in a negotiation and open up space for dialogue.(Deadpool)
گاهی برای متقاعد کردن دیگران به پذیرش ایدههایتان، باید احساسات و نیازهای آنها را بشناسید و به آن احترام بگذارید.– Sometimes, to persuade others to accept your ideas, you must understand and respect their feelings and needs.
(The Social Network)
گاهی بهترین راه برای جلب حمایت، این است که نشان دهی که نظرات دیگران برای تو اهمیت دارد و آمادهای به آنها گوش بدهی.– Sometimes the best way to gain support is by showing that others’ opinions matter to you and you are ready to listen to them.(127 Hours)
یک مذاکرهکننده حرفهای باید همواره از قدرت شنیدن استفاده کند.گاهی اوقات، گوش دادن به طرف مقابل میتواند راهحلهای بهتری را نمایان کند.– A professional negotiator must always use the power of listening.Sometimes, listening to the other party can reveal better solutions.
(Jurassic Park)
توانایی برقراری ارتباط مؤثر در مذاکرات به این بستگی دارد که چقدر به طرف مقابل اهمیت میدهی و چقدر میتوانی نظرات آنها را درک کنی.– The ability to communicate effectively in negotiations depends on how much you care about the other party and how well you can understand their opinions.(Vanilla Sky)
در مذاکره، نباید فراموش کنی که قدرت در آن چیزی نیست که میگویی، بلکه در آن چیزی است که میشنوی.– In negotiation, never forget that power is not in what you say, but in what you hear.(The Godfather)
وقتی وارد یک مذاکره میشوی، باید ابتدا بفهمی که طرف مقابل به چه چیزی نیاز دارد، نه اینکه فقط به خواستههای خود فکر کنی.
– When entering a negotiation, you must first understand what the other party needs, not just think about your own desires.(The Bourne Identity)
از هر فرصتی که برای برقراری ارتباط صادقانه و شفاف با طرف مقابل پیدا میکنی، باید استفاده کنی تا در مذاکره به موفقیت برسی.– You must take every opportunity to communicate honestly and transparently with the other party to achieve success in negotiation.(Coach Carter)
زمانی که توانایی برقراری ارتباط بدون کلمات را بیاموزید، درک طرف مقابل بهگونهای عمیق و بیپرده انجام میشود که حتی زبان بدن شما قادر به برقراری ارتباط مؤثرتر از هر سخنی است.
– When you learn the ability to communicate without words, the understanding of the other party becomes so deep and transparent that even your body language is capable of communicating more effectively than any speech.(Wayne’s World)
وقتی دیگران را متقاعد میکنید، فراموش نکنید که هرگز نباید احساس کنند که در فشار قرار دارند.– When persuading others, never forget that they should never feel pressured.(Dead Poets Society)
به یاد داشته باش که شنیدن نظرات دیگران به همان اندازه مهم است که ارائه نظرات خود.گوش دادن فعال میتواند فرصتهایی برای بهبود ارتباط و یافتن راهحلهای جدید ایجاد کند.
– Remember that hearing the opinions of others is just as important as presenting your own.Active listening can create opportunities for improving communication and finding new solutions.(Vertigo)
اگر بتوانی در مذاکرات از کلمات مناسب استفاده کنی و احساسات طرف مقابل را مدیریت کنی، به راحتی میتوانی به توافق برسید.– If you can use the right words in negotiations and manage the emotions of the other party, you can easily reach an agreement.(The Edge)
متقاعد کردن دیگران نیازمند آگاهی از زمانی است که باید لحن خود را تغییر بدهی و انعطاف نشان بدهی.– Persuading others requires knowing when to change your tone and show flexibility.
(Conan the Barbarian)
قدرت یک مذاکرهکننده تنها به قدرت صحبتهایش نیست، بلکه به تواناییاش در تشخیص لحظات مناسب برای سکوت نیز وابسته است.– The power of a negotiator isn’t just in their speaking ability, but in their skill to identify the right moments for silence.(The Godfather)
داشتن گوش شنوایی برای شنیدن خواستهها و نیازهای دیگران میتواند دنیایی از فرصتها را به روی فرد باز کند.– Having an attentive ear to hear the wants and needs of others can open a world of opportunities for an individual.(Deadpool)
اگر بتوانی ایدههایت را با شور و شوق بیان کنی، تاثیرگذارتر از زمانی خواهی بود که فقط اطلاعات خشک و بیروح را ارائه دهی.
– When you can present your ideas with passion, you’ll be more influential than when you simply provide dry, uninspired information.(The Pursuit of Happyness)
قدرت در توانایی تغییر دیدگاه دیگران نهفته است.وقتی بتوانی دنیای طرف مقابل را از زاویهای جدید نشان دهی، موفق شدهای.– Power lies in the ability to change others’ perspectives.When you can show the world to the other party from a new angle, you’ve succeeded.(City of God)
جلب حمایت دیگران بیشتر به توانایی در ایجاد اطمینان و احساس امنیت در طرف مقابل وابسته است.– Gaining support from others depends more on the ability to create confidence and a sense of security in the other party.
(Building Confidence)
مذاکره بهخوبی زمانی پیش میرود که طرفین بهجای تضاد، به دنبال راهحلهای مشترک و سودآور باشند.– Negotiation progresses well when both parties, instead of conflict, look for common and mutually beneficial solutions.(Closer)
جلب حمایت دیگران مستلزم آن است که نشان دهی چیزی که به آن اعتقاد داری، نهفقط از لحاظ عقلانی، بلکه از لحاظ عاطفی هم برایشان ارزشمند است.– Gaining support from others requires showing that what you believe in is not only rationally sound but also emotionally valuable to them.(12 Years a Slave)
در مذاکرات پیچیده، باید بتوانی استراتژی خود را تغییر دهی و طبق شرایط جدید عمل کنی.
این انعطافپذیری است که باعث میشود تو همیشه یک قدم جلوتر از طرف مقابل باشی.– In complex negotiations, you must be able to adjust your strategy and act according to new conditions.It is this flexibility that keeps you always one step ahead of the other party.(Moneyball)
برای جلب حمایت دیگران، باید به آنها احساس قدرت بدهی، نه اینکه فقط خود را در موقعیت قدرت قرار دهی.– To gain support from others, you must empower them, not just place yourself in a position of power.(Remember the Titans)
توانایی ایجاد ارتباط با افراد بهگونهای که احساس کنند حرفهایشان شنیده میشود و درک میشود، کلید جلب حمایت و مشارکت آنها است.
وقتی طرف مقابل احساس کند که نظراتش برای تو مهم است، احتمال بیشتری برای همکاری و حمایت خواهد داشت.– The ability to connect with others in a way that makes them feel heard and understood is the key to gaining their support and participation.When the other party feels that their opinions matter to you, they are more likely to collaborate and offer support.(Wayne Gretzky)
برای جلب حمایت دیگران باید نشان دهی که همیشه هدف تو نه تنها رسیدن به توافق، بلکه ایجاد فضایی است که هر فرد به ارزش خود پی ببرد و از آن بهرهبرداری کند، چرا که این حس ارزشمندی باعث میشود افراد خود را بخشی از فرآیند و موفقیت بدانند.
– To gain the support of others, you must show that your goal is not only reaching an agreement but creating an environment where each individual recognizes and benefits from their worth, as this sense of value makes them see themselves as part of the process and success.(The Social Network)
وقتی برای جلب حمایت دیگران تلاش میکنی، باید به آنها نشان دهی که خواستهها و نگرانیهایشان نیز برای تو مهم است.ایجاد همدلی نقطه شروع هر مذاکره موفق است.– When you strive to gain the support of others, you must show them that their desires and concerns are important to you too.
Creating empathy is the starting point for any successful negotiation.(12 Angry Men)
ایجاد ارتباط موفق زمانی ممکن میشود که بتوانی پیامی ساده و شفاف ارسال کنی که به سرعت درک و پذیرفته شود.– Successful communication happens when you can send a simple and clear message that is quickly understood and accepted.(The Art of Communication)
آگاهی از جزئیات کوچک در مذاکره میتواند تفاوت بزرگی ایجاد کند.وقتی به دقیقترین نکات توجه میکنید، طرف مقابل متوجه میشود که شما آمادهاید و این میتواند به نفع شما تمام شود.– Awareness of small details in negotiations can make a huge difference.
When you focus on the most minute aspects, the other party realizes you’re prepared, and that can work in your favor.(Gladiator)
زمانی که طرف مقابل احساس کند که به خواستههایش توجه شده است، راحتتر میتواند از خود گذشتگی نشان دهد.گاهی باید به طرف مقابل اجازه دهی که احساس کند برنده است.– When the other party feels that their desires have been acknowledged, they are more likely to show willingness to compromise.Sometimes, you need to let them feel like they are the winners.(Darkest Hour)
برای اینکه بتوانی حمایت واقعی از دیگران جلب کنی، باید ابتدا به آنها نشان دهی که درک میکنی که چه چیزی برایشان مهم است و سپس به شیوهای متقاعدکننده آن را به نفع آنها میکنی.
– To gain real support from others, you must first show them that you understand what matters to them, and then convincingly make it work to their benefit.(House of Cards)
بزرگترین قدرت در هر مذاکره، توانایی ایجاد احساس امنیت و راحتی است.وقتی طرف مقابل احساس کند که محیط مذاکره برای او امن است، میتوان به نتایج مثبت رسید.– The greatest power in any negotiation is the ability to create a sense of security and comfort.When the other party feels that the negotiating environment is safe for them, positive results can be achieved.(A Separation)
