280 ترفند موفقیت در بازار کار و جامعه – دیالوگ فیلم با ترجمه فارسی- قسمت 6

گاهی قدرت واقعی یک مذاکره در این است که بدانی چه زمانی سکوت کنی. وقتی به درستی از سکوت استفاده می‌کنی، می‌توانی دیگران را به فکر واداری و گفتگو را به نفع خود بچرخانی. – Sometimes the true power of a negotiation lies in knowing when to remain silent. When you use silence correctly, you can make others reflect and turn the conversation in your favor. (Darkest Hour)

در هر مذاکره‌ای، اعتماد به نفس در برخورد با چالش‌ها از اهمیت زیادی برخوردار است. وقتی با آرامش به مشکلات نگاه کنی، راه‌حل‌ها خود به خود ظاهر می‌شوند. – In any negotiation, confidence in facing challenges is crucial. When you look at problems with calm, solutions naturally emerge. (Remember the Titans)

تشویق به بازگویی “تجربه‌ای که باعث شد به ارزش واقعی دوستی پی ببری” برای بررسی نقش دوستی در زندگی

از فرد بخواهید درباره لحظه‌ای صحبت کند که به او نشان داده است دوستی چقدر می‌تواند در زندگی ارزشمند باشد. بپرسید: “آیا لحظه‌ای داشتی که بفهمی دوستی واقعی چقدر می‌تونه تو زندگیت اثر داشته باشه؟ اون لحظه چطور روی روابطت تأثیر گذاشت؟” این سوال به بررسی نقش دوستی‌های عمیق و ارزش آنها در تقویت احساس شادی و پشتیبانی اجتماعی کمک می‌کند.

متقاعد کردن دیگران تنها به این بستگی ندارد که چه می‌گویی، بلکه به این بستگی دارد که چگونه آن را بیان می‌کنی. – Persuading others is not just about what you say, but how you say it. (The Secret)
مذاکره واقعی یعنی پیدا کردن نقاط مشترک و ایجاد هم‌افزایی میان نظرات مختلف. – True negotiation is about finding common ground and creating synergy between different viewpoints. (Das Boot)

تشویق به بازگویی “تجربه‌ای که باعث شد به اهمیت قدردانی از داشته‌هایت بیشتر پی ببری” برای بررسی نقش شکرگزاری

از فرد بخواهید درباره لحظه‌ای صحبت کند که باعث شده بیشتر به اهمیت قدردانی از داشته‌هایش پی ببرد. بپرسید: “آیا لحظه‌ای داشتی که باعث بشه بیشتر قدر داشته‌هات رو بدونی و شکرگزار باشی؟ اون لحظه چطور رویت تأثیر گذاشت؟” این سوال به بررسی نقش قدردانی و شکرگزاری در افزایش رضایت و خوشبختی کمک می‌کند.

استفاده از تکنیک “همدلی موقعیتی” برای فهم بهتر تجربه‌ها

وقتی فردی درباره یک تجربه خاص صحبت می‌کند، می‌توانید با استفاده از همدلی موقعیتی احساسات او را درک کنید.مثلاً بگویید: “اگه منم تو موقعیت تو بودم، احتمالاً همین حس رو داشتم.چطور باهاش کنار اومدی؟” این تکنیک به شما کمک می‌کند که فرد مقابل احساس کند شما به خوبی او را درک کرده‌اید و با او همدل هستید.
هنگامی که می‌خواهید حمایت دیگران را جلب کنید، به جای تمرکز بر خواسته‌هایتان، روی ارزش‌هایی که می‌توانید به دیگران ارائه دهید تمرکز کنید.– When you want to gain the support of others, focus not on your desires, but on the values you can offer them.

(Fanny and Alexander)
توانایی در موفقیت مذاکره نه تنها به دانش و اطلاعات دقیق بستگی دارد، بلکه به نحوه‌ای که بتوانی این اطلاعات را به شیوه‌ای مؤثر و قابل درک برای طرف مقابل منتقل کنی نیز ارتباط دارد.زمانی که بتوانی داده‌ها و اطلاعات پیچیده را به زبان ساده و واضح منتقل کنی، طرف مقابل قادر خواهد بود تصمیمات بهتری اتخاذ کند و در عین حال احساس کند که در فرآیند تصمیم‌گیری شفافیت و صداقت وجود دارد.این امر باعث جلب اعتماد و مشارکت بیشتر آن‌ها در مذاکرات می‌شود.– Success in negotiation depends not only on accurate knowledge and information but also on how effectively you can communicate this information in a way that is understandable for the other party.

When you can present complex data and information in a simple and clear manner, the other party will be able to make better decisions while feeling that there is transparency and honesty in the decision-making process.This fosters trust and greater involvement in the negotiation.(Wild Strawberries)
توانایی متقاعد کردن دیگران به پذیرش راه‌حل‌هایی که به نفع آن‌هاست، کلید موفقیت است.– The ability to persuade others to accept solutions that benefit them is the key to success.(Feel the Fear and Do It Anyway)
در هر مذاکره، گوش دادن دقیق به طرف مقابل می‌تواند به اندازه هر استراتژی دیگری مفید باشد.

– In every negotiation, listening carefully to the other party can be as valuable as any strategy.(City of God)

مهارت در جلب حمایت دیگران نه‌تنها به این بستگی دارد که چگونه نیازهای آنها را برآورده کنی، بلکه به این می‌رسد که چطور می‌توانی به‌طور مستمر ارتباطات معناداری ایجاد کنی که به اعتماد طرف مقابل منجر شود.وقتی دیگران اعتماد کنند که تو در پی منافع مشترک هستی، جلب حمایت از آنان آسان‌تر می‌شود.– The skill in gaining support from others not only depends on how you meet their needs, but on how you continuously create meaningful connections that lead to the trust of the other party.

When others trust that you’re after shared interests, gaining their support becomes easier.(Wild)
هنگامی که به‌طور مؤثر به نیازهای طرف مقابل توجه کنی، می‌توانی پیشنهاداتی ارائه دهی که برای هر دو طرف مفید و سودمند باشد.– When you effectively attend to the needs of the other party, you can offer proposals that are beneficial and rewarding for both sides.(The Departed)

مذاکره زمانی موفقیت‌آمیز است که بتوانی به طرف مقابل نشان دهی که خواسته‌هایش را درک کرده‌ای و آماده‌ای تا در چارچوبی همکاری و احترام، به راه‌حل‌هایی برسید که برای هر دو طرف مفید باشد.

– A negotiation is successful when you show the other party that you understand their desires and are ready to work within a framework of cooperation and respect to find solutions that benefit both sides.(Unbroken)
توانایی تشخیص لحظات مناسب برای سکوت در مذاکره می‌تواند به اندازه بیان کلمات مؤثر باشد.گاهی سکوت بیشتر از هر جمله‌ای قدرت دارد.– The ability to recognize the right moments for silence in negotiation can be as impactful as speaking.Sometimes silence holds more power than any statement.(Eat Pray Love)

اگر می‌خواهی حمایت دیگران رو جلب کنی، باید بگذاری اونا خودشون احساس کنن که در تصمیم‌گیری سهم دارن.

– If you want to gain others’ support, you have to make them feel like they have a stake in the decision.(The Hunger Games)



مذاکره موفق فقط به بحث در مورد اعداد و ارقام محدود نمی‌شود؛ درک علائق و انگیزه‌های واقعی طرف مقابل است که در نهایت راه به توافق می‌برد.– Successful negotiation is not limited to discussing numbers; it is the understanding of the other party’s true interests and motivations that ultimately leads to agreement.(Fanny and Alexander)
برای جلب حمایت دیگران، به جای تکیه بر قدرت، بر اعتماد بنا کن.– To gain support from others, build on trust rather than relying on power.

(The Time Traveler’s Wife)
مهارت‌های ارتباطی موفق زمانی توسعه می‌یابند که بتوانی از توانایی‌ها و احساسات طرف مقابل به عنوان یک نقطه شروع برای ایجاد توافق و تفاهم استفاده کنی، زیرا این امر نه تنها منجر به گفتگویی مؤثر خواهد شد بلکه به ایجاد اعتماد و همکاری نیز کمک می‌کند.– Successful communication skills develop when you can use the abilities and feelings of the other party as a starting point for building agreement and understanding, as this not only leads to effective dialogue but also fosters trust and cooperation.(The Social Network)
متقاعد کردن دیگران تنها به کلمات وابسته نیست.

گاهی یک رفتار، یک نگاه، یا حتی سکوت می‌تواند قدرت بیشتری از هزاران کلمه داشته باشد.– Persuading others is not only dependent on words.Sometimes, a gesture, a glance, or even silence can have more power than a thousand words.(The Godfather)
هیچ‌وقت نباید فراموش کنی که یک مذاکره موفق، زمانی به نتیجه می‌رسد که طرفین حس کنند به خواسته‌هایشان توجه شده و به نوعی از منافع مشترک برای رسیدن به توافق بهره‌برداری شده است.– You should never forget that a successful negotiation is one where both parties feel that their desires have been considered and mutual benefits have been leveraged to reach an agreement.

(Hannibal)

پیشنهادات قوی از دل شجاعت و صداقت می‌آیند.وقتی دیگران حس کنند که حرف تو واقعاً از قلبت بیرون می‌آید، قدرت متقاعد کردن بسیار بیشتر می‌شود.– Strong proposals come from courage and honesty.When others feel that your words genuinely come from the heart, your persuasive power increases exponentially.(Conan the Barbarian)
گاهی موفق‌ترین مذاکرات به جای تمرکز صرف بر روی پیروزی و دستاوردهای فردی، به همکاری‌های مشترک و منافع دوطرفه‌ای که در طول مذاکره ساخته می‌شود، متمرکز می‌شود که نه تنها به نتیجه بهتری می‌انجامد بلکه بنیان‌گذار روابطی مثبت و سازنده است.

– Sometimes, the most successful negotiations focus not on individual victories and achievements but on the joint cooperation and mutual benefits that are built throughout the negotiation, which not only leads to a better outcome but also forms the foundation for positive and constructive relationships.(Lord of the Rings)


آرزوهای دیگران را به‌عنوان بخشی از آرزوهای خود قرار دادن، می‌تواند به ایجاد روابط و همکاری‌های مستحکم‌تری منجر شود.زمانی که بتوانی به‌طور صادقانه و با درک نیازهای طرف مقابل، پیشنهادات خود را بیان کنی، توافقات به‌صورت طبیعی به وقوع خواهند پیوست.– Making others’ desires a part of your own can lead to stronger relationships and collaborations.

When you can honestly and with understanding express your proposals based on their needs, agreements will naturally take place.(Up)
برای رسیدن به موفقیت، باید اول از همه یاد بگیری که چطور از ارتباطات بهره‌برداری کنی.– To succeed, you must first learn how to leverage communication.(The Insider)

متقاعد کردن دیگران نیازمند استفاده از کلمات درست به‌موقع است.وقتی می‌دانی چه زمانی باید سخن بگویی و چه زمانی باید سکوت کنی، قدرت متقاعدسازی بیشتری خواهی داشت.– Persuading others requires using the right words at the right time.When you know when to speak and when to stay silent, you will have more persuasive power.

(The Pursuit of Happyness)

توانایی ایجاد فضایی که طرف مقابل احساس راحتی کند، یکی از مهم‌ترین عواملی است که به موفقیت در هر گفت‌وگویی کمک می‌کند.– The ability to create an environment where the other party feels comfortable is one of the most important factors that contribute to success in any conversation.(The Godfather)
اگر توانستی نیازهای واقعی طرف مقابل را شناسایی کنی، مذاکره با او بسیار آسان‌تر خواهد شد.– If you can identify the true needs of the other party, negotiating with them becomes much easier.(12 Years a Slave)
زمانی که بتوانی به طرف مقابل نشان دهی که منافع آن‌ها در تصمیمات شما به طور مستقیم لحاظ شده است، این اقدام نه تنها اعتبار شما را افزایش می‌دهد بلکه به آن‌ها این حس را می‌دهد که این همکاری برای هر دو طرف سودمند خواهد بود و به این ترتیب زمینه‌های جلب حمایت و ایجاد همکاری‌های پایدار فراهم می‌شود.

– When you can show the other party that their interests are directly considered in your decisions, it not only enhances your credibility but also gives them the sense that this collaboration will benefit both sides, thereby creating the grounds for gaining support and establishing sustainable partnerships.(The Godfather)
مذاکره موفق گاهی زمانی حاصل می‌شود که هر دو طرف به این نتیجه برسند که به جای تکیه‌بر خواسته‌های خود، باید به‌طور مشترک راه‌حل‌هایی پیدا کنند که برای هر دو طرف سودمند باشد و این کار بدون اعتماد متقابل ممکن نخواهد بود.– Sometimes, a successful negotiation is the result of both parties agreeing that instead of focusing solely on their own demands, they must collaboratively find solutions that are beneficial for both sides, and this cannot happen without mutual trust.

(The King’s Speech)
برای برقراری ارتباط مؤثر در مذاکرات، باید بتوانی به گونه‌ای با طرف مقابل صحبت کنی که او نه تنها احساس کند که شنیده می‌شود، بلکه حس کند که نظرات و پیشنهاداتش برای شما ارزشمند است و آن را در تصمیم‌گیری‌های خود لحاظ می‌کنید.– To communicate effectively in negotiations, you must speak in a way that makes the other party feel not only heard but also valued, ensuring that their opinions and suggestions are considered in your decision-making.(The Pursuit of Happyness)
برای مذاکره موفق، باید بتوانی اطلاعات پیچیده را به ساده‌ترین شکل ممکن بیان کنی، به طوری که طرف مقابل احساس کند درک کاملی از آنچه مطرح می‌شود دارد و این درک باعث اعتماد بیشتر و توافق راحت‌تر می‌شود.

– Successful negotiation requires the ability to communicate complex information in the simplest possible way, so that the other party feels they have a complete understanding of what is being discussed, and this understanding fosters greater trust and easier agreements.(Iron Man)
مذاکره موفق فقط زمانی تحقق می‌یابد که هر دو طرف درک کنند که این فرایند فقط به سود یکی از طرفین نیست، بلکه به رشد و پیشرفت هر دو طرف می‌انجامد و این همکاری است که به پیروزی می‌رسد.– A successful negotiation is realized only when both parties understand that the process is not just beneficial to one side, but leads to the growth and progress of both, and it is this collaboration that results in victory.

(Iron Man)
مهارت‌های ارتباطی مؤثر نیاز به درک عمیق از زبان بدن، صدا، و رفتارهای غیرکلامی دارد.زمانی که بتوانی این سیگنال‌ها را به درستی تفسیر کنی، تاثیرگذاری‌ات در مذاکرات دوچندان می‌شود.– Effective communication skills require a deep understanding of body language, tone of voice, and non-verbal cues.When you can correctly interpret these signals, your influence in negotiations increases tenfold.(Deadpool)

تفاوت میان برنده و بازنده فقط در این است که برنده هیچ‌وقت تسلیم نمی‌شود.– The difference between a winner and a loser is simply that the winner never gives up.(Rocky Balboa)
هر چه بیشتر به جای تمرکز بر روی نتیجه، به فرآیند مذاکره توجه کنی، راحت‌تر به توافق خواهی رسید.

– The more you focus on the negotiation process instead of just the outcome, the easier it will be to reach an agreement.(10 Things I Hate About You)
مذاکره موفق نه تنها به قدرت استدلال بستگی دارد، بلکه توانایی درک و انعطاف‌پذیری نیز عامل مهمی در آن است.هنگامی که از دیدگاه‌های مختلف به یک مشکل نگاه کنی، راه‌حل‌های بهتری پیدا خواهی کرد.– Successful negotiation not only depends on the strength of argument but also on the ability to understand and be flexible.When you look at a problem from different perspectives, you will find better solutions.

(10 Things I Hate About You)

زمانی که به طور صادقانه و با دقت به نیازهای طرف مقابل پاسخ بدهی، نه‌تنها مذاکره موفقی خواهی داشت، بلکه به آن‌ها حس احترام و ارزش نیز انتقال می‌دهی که باعث جلب حمایت آنها خواهد شد.– When you respond to the other party’s needs honestly and attentively, you won’t just have a successful negotiation, but you’ll also convey a sense of respect and value to them, which will gain their support.(We Bought a Zoo)

در بسیاری از موارد، صبر یکی از بزرگترین ابزارهای یک مذاکره‌کننده است.فهمیدن زمان مناسب برای صحبت و شنیدن، تفاوت‌های بزرگی در نتیجه‌گیری دارد.

– In many cases, patience is one of a negotiator’s greatest tools.Knowing the right moment to speak and to listen makes a big difference in the outcome.(12 Angry Men)