متقاعد کردن دیگران بهطور مؤثر نیازمند این است که بتوانی آنها را درک کنی و با در نظر گرفتن شرایط آنها، پیشنهادهایی بدهی که هم از نظر عقلانی و هم احساسی برایشان منطقی باشد.این امر نهتنها به برقراری ارتباط مؤثر کمک میکند، بلکه رابطهای مبتنی بر صداقت و همکاری میسازد.– Effective persuasion requires you to understand others and, taking their circumstances into account, present proposals that make sense both rationally and emotionally.This not only facilitates effective communication but also builds a relationship based on honesty and collaboration.(Jerry Maguire)
در نهایت، موفقیت در مذاکره زمانی به دست میآید که بتوانی به جای تمرکز بر پیروزی فردی، به دنبال نتیجهای برای هر دو طرف باشی.
– Ultimately, success in negotiation comes when you seek a result for both parties, rather than focusing on individual victory.(Das Boot)
گفتهها میتوانند بیشتر از آنچه که فکر میکنی تاثیر بگذارند، حتی زمانی که سکوت کنی.– Words can have more impact than you realize, even when you remain silent.(Inception)
پیروزی در یک مذاکره، نه به توانایی در تحمیل نظر، که به هنر گوش دادن بستگی دارد.هرچه بیشتر گوش بدهی، موثرتر خواهی بود.– Success in negotiation does not rely on the ability to impose your opinion, but on the art of listening.The more you listen, the more effective you’ll be.
(Gladiator)
برای بهدست آوردن حمایت دیگران، باید نشان دهی که اهداف تو با منافع آنها همسو است.– To gain others’ support, you must show that your goals align with their interests.(Cowboy Bebop)
مذاکره به معنای انعطافپذیری است.اگر بتوانید نظرات و پیشنهادات مختلف را به دقت ارزیابی کنید، میتوانید راهحلهای جدیدی پیدا کنید.– Negotiation means flexibility.If you can carefully evaluate different opinions and suggestions, you can find new solutions.(Creed II)
افزایش مهارتهای ارتباطی از طریق تمرین و تجربه میتواند به شما کمک کند تا در هر مذاکرهای موفقتر عمل کنید.
هرچه بیشتر در این زمینه تلاش کنید، نتایج بهتری خواهید گرفت.– Improving communication skills through practice and experience can help you perform more successfully in any negotiation.The more effort you put into this area, the better the results you’ll achieve.(Walk the Line)
برای متقاعد کردن کسی باید ابتدا به خواستههای او احترام بگذاری و سپس با همدلی و درک متقابل، دیدگاههای خود را به اشتراک بگذاری.– To persuade someone, you must first respect their desires, then share your views with empathy and mutual understanding.(The Devil Wears Prada)
برای جلب حمایت، باید خود را در جایگاه دیگران قرار دهی.
– To gain support, you must put yourself in the place of others.(The Lord of the Rings)
مذاکره موفق به توانایی درک و تحلیل موقعیت طرف مقابل بستگی دارد.زمانی که موقعیت آنها را درک کنی، میتوانی به بهترین شکل ممکن عمل کنی.– Successful negotiation depends on the ability to understand and analyze the other party’s position.When you understand their situation, you can act in the best possible way.(The Walking Dead)
تکنیک بهکارگیری زبان تشویقی برای تقویت اعتماد
استفاده از جملات تشویقی و انگیزشی، مانند “ما به خوبی داریم پیش میرویم” یا “این یک گام بزرگ به سمت هدف است”، به شما کمک میکند که اعتماد و انگیزه طرف مقابل را تقویت کنید.این روش بهویژه در مواقعی که نیاز به تشویق برای ادامه کار دارید، بسیار مؤثر است.بایدها: استفاده از جملات صادقانه و تشویقی که حس پیشرفت را تقویت کند.نبایدها: استفاده از تشویقهای بیاساس یا غیرواقعی که ممکن است حس بیاعتمادی ایجاد کند.
در بیشتر مواقع، موفقیت در مذاکره زمانی به دست میآید که توانستهای نقاط ضعف طرف مقابل را با دقت شناسایی کرده و راهحلهایی ارائه کنی که همزمان آنها را جلب کند و به نیازهای خودت نیز پاسخ بدهی.
– More often than not, success in negotiation occurs when you have carefully identified the weaknesses of the other party and provided solutions that both appeal to them and address your own needs.(Hannibal)
وقتی طرف مقابل احساس کند که تصمیمات مشترک به نفع او نیز هستند، میتوانی به راحتی آنها را متقاعد کنی.– When the other party feels that joint decisions benefit them as well, you can easily persuade them.(The Social Network)
اگر بتوانی با طرف مقابل همدلی کنی و نشان دهی که به خواستههای او اهمیت میدهی، میتوانی به راحتی از هر مذاکرهای پیروز بیرون بیایی.
– If you can empathize with the other party and show that you care about their needs, you can easily emerge victorious from any negotiation.(The Bucket List)
در هر گفتوگویی، توانایی برقراری توازن میان بیان واضح خواستهها و احترام به نظر طرف مقابل میتواند بهطور معجزهآسا باعث شکلگیری توافقات مثبت شود.– In any conversation, the ability to balance clearly stating one’s desires while respecting the other party’s viewpoint can miraculously lead to positive agreements.(Star Wars)
هنگامی که بتوانی به دیگران نشان دهی که نیازهایشان برای تو مهم است، نه تنها میتوانی آنها را متقاعد کنی، بلکه میتوانی روابطی پایدار ایجاد کنی.
– When you can show others that their needs matter to you, not only can you persuade them, but you can also build lasting relationships.(12 Years a Slave)
قدرت واقعی در مذاکرات زمانی نمایان میشود که قادر باشی از موقعیتهای چالشبرانگیز به نفع خود و طرف مقابل استفاده کنی، به طوری که هیچیک از طرفین احساس نکند که برنده یا بازنده است، بلکه هر دو احساس کنند که با هم به یک توافق مشترک دست یافتهاند که برای آنها مفید بوده است.– True power in negotiations is revealed when you can leverage challenging situations to the advantage of both yourself and the other party, so neither side feels like a winner or loser, but both feel they’ve reached a mutual agreement that benefits them.
(Heat)
