توانایی ایجاد یک فضای متعادل، که در آن طرفین احساس کنند که نظرات و خواستههایشان بهطور برابر در نظر گرفته میشود، پایهگذار موفقیت در مذاکره است.– The ability to create a balanced environment, where both parties feel their opinions and desires are equally considered, is the foundation of success in negotiation.(Blue Valentine)
توانایی مذاکره موفق نهتنها به مهارت در بیان جملات بلکه به قدرت در شناسایی لحظات کلیدی برای معرفی پیشنهادات بستگی دارد.وقتی بتوانی در زمان و موقعیت مناسب با دقت پیشنهاد خود را ارائه کنی، شانس موفقیت به طرز چشمگیری افزایش خواهد یافت.
– Successful negotiation depends not only on the ability to craft your words but on the skill of identifying key moments to present your proposals.When you can present your suggestion at the right time and in the right context, your chances of success dramatically increase.(Whiplash)
در هنگام مذاکرات، باید همواره به یاد داشته باشی که هدف نهایی باید بر اساس همکاری و همافزایی باشد، نه رقابت و مبارزه.– During negotiations, you should always remember that the ultimate goal should be based on collaboration and synergy, not competition and conflict.(Vanilla Sky)
شنیدن بیشتر از صحبت کردن، درک بهتر موقعیتها را ممکن میسازد و باعث میشود تا بتوانی بهترین تصمیمات را بگیری.
– Listening more than speaking allows you to understand situations better and make the best decisions.(District)
کلمات میتوانند بهطور غیرمستقیم مسیر یک مذاکره را تغییر دهند، تنها کافی است که به هر کلمه و مفهوم دقت کنی.– Words can indirectly change the course of a negotiation, you just need to pay attention to every word and concept.(127 Hours)
در مذاکره، بیشتر از آنکه حرف بزنی، باید با دقت گوش کنی.این به تو این فرصت را میدهد که نقاط ضعف و قدرت طرف مقابل را کشف کنی.– In negotiation, you should listen more than speak.This gives you the opportunity to discover the weaknesses and strengths of the other party.
(Black Swan)
انتخاب لحظه درست برای گفتگو، همان چیزی است که یک مذاکره را به موفقیت میرساند.– Choosing the right moment to speak is what makes a negotiation successful.(The Godfather Part II)
مهارت در مذاکره از توانایی در یافتن بهترین زمان برای بیان نقطهنظرها و خواستههایتان نشأت میگیرد.زمانی که بدانید چه زمانی سکوت کنید و چه زمانی حرف بزنید، میتوانید به بهترین نتیجه برسید.– Skill in negotiation stems from the ability to find the best moment to present your viewpoints and desires.When you know when to remain silent and when to speak, you can achieve the best outcome.
(12 Angry Men)
جلب حمایت دیگران به معنای ایجاد رابطهای از اعتماد و احترام است.زمانی که افراد احساس کنند که هدف مشترک شما و آنها به هم مرتبط است و میتوانند بهطور واقعی به شما تکیه کنند، حمایتهایشان بدون هیچگونه مقاومت و تردیدی انجام خواهد شد.– Gaining others’ support means building a relationship of trust and respect.When people feel that your shared goal is linked to theirs and that they can genuinely rely on you, their support will be given without resistance or doubt.(The King’s Speech)
آنچه را که میخواهید به دست آورید، به گونهای بیان کنید که طرف مقابل احساس کند خود نیز به بخشی از این موفقیت دست یافته است.
– Frame what you want to achieve in a way that makes the other party feel they too have contributed to this success.(Erin Brockovich)
در هر مذاکره، باید یاد بگیری که نه تنها باید به خواستههای خودت توجه کنی، بلکه باید بهدنبال راهی باشی که به طرف مقابل نیز کمک کنی تا احساس کند در پیگیری اهدافش موفق است.– In every negotiation, you must learn that not only should you pay attention to your own desires, but you should also seek ways to help the other party feel successful in pursuing their own goals.(The Godfather Part III)
در مذاکرات، هیچوقت نباید احساسات خود را از دست بدهی، زیرا برنده کسی است که بتواند احساساتش را کنترل کند.
– In negotiations, you should never lose control of your emotions, because the winner is the one who can manage theirs.(Heat)
کلام تنها بخشی از ارتباطات است.گاهی اوقات، سکوت یا یک حرکت ساده میتواند بیش از هزار کلمه پیام منتقل کند.– Words are only part of communication.Sometimes, silence or a simple gesture can convey more than a thousand words.(10 Things I Hate About You)
برای افزایش مهارتهای ارتباطیات، باید با هر گفتگو به دنبال فرصتی برای یادگیری باشی.– To enhance your communication skills, you must seek an opportunity to learn from each conversation.(Harry Potter and the Deathly Hallows)
جلب حمایت دیگران زمانی ممکن است که طرف مقابل ببیند که شما به منافع مشترک اعتقاد دارید و آمادهاید برای رسیدن به توافقاتی سودمند همکاری کنید.
– Gaining support from others is possible when the other party sees that you believe in shared interests and are willing to cooperate to reach mutually beneficial agreements.(Ake)
مهم نیست چقدر مصمم هستی، گاهی باید به نظرات دیگران احترام بگذاری تا به هدف نزدیکتر شوی.– No matter how determined you are, sometimes you must respect others’ opinions to get closer to your goal.(Lincoln)
مذاکره موفق به این بستگی دارد که چطور میتوانی به طرف مقابل احساس کنی که در مسیر همراستایی با اهداف و آرزوهای او حرکت میکنی و بهطور پیوسته به او اطمینان بدهی که از منافع مشترک مراقبت میکنی.
– Successful negotiation depends on how you can make the other party feel that you’re moving in alignment with their goals and aspirations, continuously reassuring them that you’re safeguarding shared interests.(Hunger Games)
وقتی میخواهی دیگران را به سمت خود جلب کنی، باید بدانی چه زمانی سکوت کنی و چه زمانی صحبت کنی.– When you want to attract others to your side, you must know when to stay silent and when to speak.(Chinese Proverb)
مذاکرات موفق از جایی آغاز میشود که افراد به جای تلاش برای اجبار دیگری به پذیرش خواستههایشان، سعی میکنند دیدگاههای متفاوت را به شکلی منطقی و با درک متقابل تحلیل کنند تا به راهحلهای مشترک دست یابند.
– Successful negotiations start where individuals, instead of trying to force the other party to accept their demands, attempt to analyze differing viewpoints in a logical and mutually understanding way to reach common solutions.(William Ury)
زمانی که طرف مقابل احساس کند که هدف شما رسیدن به توافقی است که به نفع هر دو طرف باشد، آماده است تا نظر شما را بپذیرد و با کمال میل همکاری کند.جلب اعتماد به این صورت ممکن میشود که نشان دهی از انگیزهها و نیازهای آنها آگاه هستی و به آنها احترام میگذاری.این کار به شما امکان میدهد تا شرایطی ایجاد کنی که طرف مقابل با رضایت کامل به مذاکره ادامه دهد.
– When the other party feels that your goal is to reach an agreement that benefits both sides, they are ready to accept your perspective and collaborate willingly.Gaining trust this way is possible when you demonstrate awareness of their motivations and needs and show respect towards them.This allows you to create conditions where the other party willingly continues the negotiation.(Whiplash)
شجاعت تنها به توانایی ایستادن در برابر مشکلات محدود نمیشود، بلکه به توانایی پذیرش تفاوتها و احترام به نقطهنظرهای دیگران نیز مربوط میشود.– Courage is not only about standing up to challenges but also about accepting differences and respecting the viewpoints of others.
(12 Angry Men)
مذاکره موفق زمانی اتفاق میافتد که تمامی طرفها احساس کنند که نظرات آنها شنیده و در نظر گرفته شده است.این کار باعث میشود که به نتیجهای مشترک دست یابید.– Successful negotiation happens when all parties feel that their opinions have been heard and considered.This allows you to reach a common conclusion.(A Few Good Men)
موفقیت در مذاکره به این بستگی دارد که چگونه میتوانی اعتماد طرف مقابل را جلب کنی و او را متقاعد کنی که منافع مشترکی دارید که باید به دنبال آنها حرکت کنید.– Success in negotiation depends on how well you can gain the trust of the other party and persuade them that you share common interests that must be pursued together.
(12 Angry Men)
زمانی که توانایی همکاری با دیگران را داشته باشی، میتوانی در هر مذاکرهای به نتیجه دلخواه دست یابی.– When you have the ability to collaborate with others, you can achieve the desired result in any negotiation.(Doctor Strange)
وقتی باور داشته باشی که مذاکره یک فرصت برای هر دو طرف است، به راحتی میتوانی به توافقی برنده-برنده برسید.– When you believe that negotiation is an opportunity for both parties, you can easily reach a win-win agreement.(12 Angry Men)
جلب حمایت دیگران نیاز به این دارد که بتوانی از صداقت و شفافیت استفاده کنی تا آنها احساس کنند درک و خواستههایشان همراستا با اهداف کلیدی است، و در این مسیر با احترام به نظرات و پیشنهادات آنها، اعتماد و حمایتشان را جلب کنی.
– Gaining the support of others requires using honesty and transparency to make them feel that their understanding and desires align with the key objectives, and by respecting their opinions and suggestions, you earn their trust and support.(Hidden Figures)
موفقیت در مذاکره نه به این بستگی دارد که چه چیزی میخواهی، بلکه به این بستگی دارد که چطور دیگران را متقاعد کنی که به تو اعتماد کنند.– Success in negotiation depends not on what you want, but on how you make others trust you.(House of Cards)
در هر مذاکره، میتوانی با ایجاد یک فضایی که در آن هر دو طرف احساس احترام کنند، توافقات مؤثری ایجاد کنی.
احترام پایهای است که همه مذاکرهها بر آن استوار میشود.– In any negotiation, you can create effective agreements by fostering an environment where both parties feel respected.Respect is the foundation upon which all negotiations stand.(Deadpool)
گوش دادن با دقت و فهمیدن جزئیات مهم، همان چیزی است که به مذاکرهکنندگان کمک میکند تا از رقبا پیشی بگیرند.– Listening carefully and understanding important details is what helps negotiators get ahead of their competitors.(The Perfect Storm)
اگر بخواهی در مذاکرات پیشرفت کنی، باید آماده باشی تا از خواستههایت چشمپوشی کنی.گاهی اوقات پذیرش کمی از خواستههایت میتواند منجر به توافقات بزرگتری شود.
– If you want to succeed in negotiations, you must be prepared to let go of some of your demands.Sometimes, giving up a little of what you want can lead to greater agreements.(127 Hours)
هیچچیز تأثیرگذارتر از آن نیست که در موقعیتهای دشوار، آرامش خود را حفظ کنی و با اعتماد به نفس عمل کنی.– Nothing is more impactful than maintaining your calm and acting with confidence in challenging situations.(Mary and Max)
متقاعد کردن دیگران زمانی موثر است که بتوانی به آنها نشان دهی که چرا تصمیمات شما میتواند به بهترین نتیجه برای همه منجر شود.
– Persuading others is effective when you can show them why your decisions can lead to the best outcome for everyone.(The Dark Knight)
متقاعد کردن دیگران اغلب نه با دلایل منطقی، بلکه با ایجاد ارتباط عاطفی و انسانی به وقوع میپیوندد.– Persuading others often happens not with logical arguments, but by creating an emotional and human connection.(The Devil Wears Prada)
بسیاری از اوقات، مذاکره موفق به این بستگی دارد که بتوانی احساسات طرف مقابل را مدیریت کنی و در عین حال روی اهداف خود پافشاری کنی.– Many times, a successful negotiation depends on your ability to manage the other party’s emotions while remaining firm on your own goals.
(127 Hours)
اگر بتوانید به طرف مقابل احساس قدرت و تأثیرگذاری بدهید، احتمالاً میتوانید او را به همکاری با خود ترغیب کنید، چرا که افرادی که احساس میکنند میتوانند اثر مستقیم بر تصمیمات داشته باشند، تمایل بیشتری به پذیرش توافقات و همکاری دارند.– If you can give the other party a sense of power and influence, you are likely to encourage them to collaborate with you, as people who feel they have a direct impact on decisions are more likely to accept agreements and cooperate.(Robert Cialdini)
