گفتگوهای روشن و شفاف میتواند به گونهای که طرف مقابل احساس کند نظراتش شنیده شده، تأثیرگذاری بیشتری داشته باشد.– Clear and transparent communication can have a greater impact when the other party feels their opinions are heard.(12 Angry Men)
وقتی خود را از موقعیتهای عاطفی جدا کنید و با منطق وارد مذاکره شوید، قدرت بیشتری برای متقاعد کردن خواهید داشت.– When you separate yourself from emotional situations and approach negotiations logically, you will have more power to persuade.(12 Angry Men)
توانایی حل مشکلات بهطور خلاقانه و انعطافپذیر در طول مذاکرات، باعث میشود که طرف مقابل بیشتر تمایل به پذیرش پیشنهادات تو داشته باشد.
وقتی میتوانی راهحلهای جدید و مفید ارائه دهی که به منافع مشترک توجه کند، احتمال موفقیت بهطور چشمگیری افزایش مییابد.– The ability to solve problems creatively and flexibly during negotiations makes the other party more likely to accept your proposals.When you can offer new and beneficial solutions that focus on mutual interests, the chances of success increase significantly.(Yojimbo)
اصول مذاکره موفق، همیشه مبتنی بر احترام متقابل است.هر تصمیم و گامی که در مذاکره برداشته میشود، باید به گونهای باشد که ارزشها و احساسات طرف مقابل را نیز در نظر بگیرد.
– The principles of successful negotiation are always based on mutual respect.Every decision and step taken in a negotiation must consider the values and feelings of the other side.(Blue Valentine)
بهترین مذاکرهکنندگان کسانی هستند که بتوانند در لحظه، متوجه تغییرات روانی طرف مقابل شده و واکنشهای مناسب را نشان دهند.– The best negotiators are those who can notice the psychological shifts of the other party in the moment and respond accordingly.(Coco)
در موفقیت مذاکره، کلید اصلی توانایی گوش دادن به استدلالهای طرف مقابل است.وقتی بتوانی استدلالها و دغدغههای آنها را درک کنی، میتوانی بهترین راهحل را پیشنهاد دهی.
– In the success of negotiations, the key is the ability to listen to the other party’s arguments.When you can understand their reasoning and concerns, you can propose the best solution.(12 Angry Men)
در دنیای مذاکرات، اغلب چیزهایی که نمیگیم، تاثیر بیشتری از چیزهایی دارن که میگیم.– In the world of negotiation, often what we don’t say has more impact than what we do say.(Hitch)
افراد زمانی به شما اعتماد میکنند که نشان دهید که به موفقیتشان اهمیت میدهید، نه زمانی که فقط منافع خودتان را در نظر بگیرید.– People trust you when they see that you care about their success, not when you only consider your own interests.
(10 Things I Hate About You)
هنگامی که به شکلی صادقانه و با احترام به نیازهای طرف مقابل بپردازید، فرصتی برای تغییر دیدگاه آنها خواهید داشت.موفقیت در مذاکره، نتیجه این درک متقابل است.– When you sincerely and respectfully address the needs of the other party, you open the door for changing their perspective.Success in negotiation is the result of mutual understanding.(The Social Network)
برای جلب حمایت دیگران، ابتدا باید درک عمیقی از نگرانیها و ترسهای آنها داشته باشی.تنها با این درک است که میتوانی به نیازهایشان پاسخ دهی.– To gain support from others, you must first have a deep understanding of their concerns and fears.
Only with this understanding can you address their needs.(Cloud Atlas)
وقتی به دیگران کمک میکنی تا مشکلاتشان را حل کنند، در واقع آنها را به حمایت از خود ترغیب میکنی.– When you help others solve their problems, you are actually encouraging them to support you.(12 Angry Men)
آگاهی از زمانی که باید سکوت کنید به اندازه آگاهی از زمان صحبت کردن اهمیت دارد.گاهی، سکوت میتواند به نفع شما تمام شود.– Knowing when to stay silent is as important as knowing when to speak.Sometimes, silence can work in your favor.(Life is Beautiful)
هر گامی که در مذاکره برمیداری، باید با هدف ایجاد توافقی برد-برد باشد.
این یعنی باید به دنبال راهحلهایی باشی که برای همه طرفها منافع به ارمغان آورد.– Every step you take in negotiation should aim at creating a win-win agreement.This means looking for solutions that bring benefits to all parties involved.(About Time)
موفقیت در متقاعد کردن دیگران نیاز به ترکیبی از استراتژیهای منطقی، توانایی ایجاد ارتباطات احساسی و اعتماد به نفس بالا دارد؛ چرا که افراد بیشتر از هر چیزی به کسانی که به خود اعتماد دارند و توانایی ایجاد ارتباط برقرار میکنند، تمایل نشان میدهند.– Success in persuading others requires a blend of logical strategies, the ability to create emotional connections, and high self-confidence, as people tend to gravitate toward those who believe in themselves and can establish rapport.
(Dale Carnegie)
برای متقاعد کردن دیگران، مهم است که از هر موقعیتی بهره برداری کنی.همیشه فرصتی برای نشان دادن تواناییهای خود و تأثیرگذاری بر دیگران وجود دارد.– To persuade others, it’s important to seize every opportunity.There is always a chance to showcase your abilities and influence others.(Reservoir Dogs)
در هنگام درخواست حمایت، داشتن صداقت و شفافیت میتواند باعث شود که طرف مقابل احساس کند به او احترام میگذاری و در نتیجه راحتتر از تو حمایت خواهد کرد.– When asking for support, having honesty and transparency can make the other party feel respected, and as a result, they will more easily support you.
(City of God)
برای متقاعد کردن دیگران، ابتدا باید با گوش دادن به آنها نشان دهید که ارزش نظراتشان را میدانید.– To persuade others, first, you must show them that you value their opinions by listening to them.(Frozen)
جلب حمایت دیگران بیشتر از آنکه به سخنوری بستگی داشته باشد، به توانایی در نشان دادن صداقت و راستگویی مربوط است.وقتی طرف مقابل حس کند که با فردی صادق روبهرو است، حمایت او را جلب خواهی کرد.– Gaining support from others is more about the ability to show honesty and truthfulness than about rhetoric.When the other party senses they are dealing with an honest person, you will gain their support.
(12 Strong)
همه چیز به زبان کلمات نیست؛ خیلی وقتها بدن و چشمانت پیغامهای مهمتری ارسال میکنند.– It’s not all in the words; often, your body and eyes send more important messages.(Hannibal)
در هنگام مذاکرات، گوش دادن به صحبتهای دیگران و نشان دادن همدلی میتواند کلیدی برای موفقیت باشد.– During negotiations, listening to others’ words and showing empathy can be key to success.(12 Strong)
هیچ وقت قدرت شنیدن رو دست کم نگیر، چون ممکنه بیشتر از گفتن به تو کمک کنه.– Never underestimate the power of listening, as it may help you more than speaking.
(The King’s Speech)
تشویق به بازگویی “تجربیات تازهای که ذهنیت تو را بازتر کردند”
از فرد بخواهید درباره تجربیاتی صحبت کند که باعث شدهاند ذهنیت او بازتر و منعطفتر شود.بپرسید: “آیا تجربهای داشتی که بهت کمک کنه ذهنیتت بازتر و منعطفتر بشه؟چطور اون تجربه روی دیدگاهت تأثیر گذاشت؟” این سوال به بررسی اهمیت تجربیات تازه در شکلدهی به تفکر باز و انعطافپذیر فرد کمک میکند.
قدرت مذاکره در این است که به جای پافشاری بر پیروزی فردی، تلاش کنی تا به توافقی برسید که هر دو طرف احساس کنند به طور مساوی از آن بهرهمند شدهاند و این باعث ایجاد احترام و اعتماد طولانیمدت خواهد شد.
– The power of negotiation lies in striving for an agreement where both sides feel equally benefited, rather than insisting on individual victory, thus fostering long-term respect and trust.(The Godfather)
موفقیت در جلب حمایت دیگران به فهم نیازها و خواستههای آنها بستگی دارد.اگر بتوانی به آنچه برای آنها مهم است، توجه کنی، حمایتشان را جلب خواهی کرد.– Success in gaining the support of others depends on understanding their needs and desires.If you can focus on what matters to them, you will earn their support.(Darkest Hour)
در مواقع بحران، کسانی که اعتماد به نفس خود را حفظ میکنند، به سرعت حمایت دیگران را جلب خواهند کرد.
– In times of crisis, those who maintain their confidence quickly gain the support of others.(Mad...)
وقتی طرف مقابل احساس کند که شما به او گوش میدهید و برای او وقت میگذارید، خود به خود اعتماد بیشتری به شما پیدا میکند و مذاکرات به سمت موفقیت حرکت میکند.– When the other party feels that you are listening to them and giving them time, they naturally develop more trust in you, and negotiations move toward success.(Pirates of the Caribbean)
توانایی جلب حمایت دیگران از طریق ایجاد یک چشمانداز مشترک شکل میگیرد.وقتی دیگران ببینند که آیندهای مشترک برای آنها و شما متصور است، تمایل به حمایت از شما بیشتر خواهد شد.
– The ability to gain support from others is built through creating a shared vision.When others see that a shared future is possible for them and you, they are more likely to support you.(127 Hours)
قدرت متقاعدسازی در توانایی به اشتراک گذاشتن افکار و احساسات به گونهای است که طرف مقابل آن را معتبر بداند.اعتماد به نفس و صداقت از عوامل اصلی موفقیت در مذاکرات هستند.– The power of persuasion lies in the ability to share thoughts and feelings in a way that the other person finds credible.Confidence and honesty are key factors for success in negotiations.
(12 Years a Slave)
با ایجاد یک فضای مشترک و آرام در هنگام مذاکره، میتوانید محیطی ایجاد کنید که در آن طرف مقابل تمایل به همکاری بیشتر داشته باشد.– By creating a common and calm space during negotiation, you can foster an environment where the other party is more willing to cooperate.(Downfall)
پذیرش نظرات و پیشنهادات دیگران نیاز به درک عمیقی از وضعیت طرف مقابل دارد.زمانی که بتوانی بهطور کامل موقعیتهای دیگران را درک کنی، امکان ایجاد یک پیشنهاد متقاعدکننده و سازنده فراهم میشود.– Accepting the opinions and proposals of others requires a deep understanding of the other party’s situation.
When you can fully comprehend their circumstances, you can create a persuasive and constructive proposal.(Unforgiven)
در متقاعد کردن دیگران، انتخاب کلمات به تنهایی کافی نیست، باید از زبان بدن و حالات چهرهات استفاده کنی تا پیامت به درستی منتقل شود.– In persuading others, choosing words alone is not enough; you must use your body language and facial expressions to ensure your message is properly conveyed.(12 Angry Men)
در مذاکره، توانایی مدیریت احساسات خود و طرف مقابل، کلید رسیدن به توافق است.– In negotiation, the ability to manage our own emotions and those of the other side is the key to reaching an agreement.
(Downfall)
وقتی برای جلب حمایت دیگران وارد مذاکره میشوی، باید نشان دهی که از موانع احتمالی آگاه هستی و به روشهایی برای حل آنها فکر کردهای، چرا که این آمادگی باعث میشود دیگران احساس کنند که با شما به راحتی میتوانند مشکلات را حل کنند.– When you negotiate to gain the support of others, you must show that you are aware of potential obstacles and have thought of ways to solve them, because this readiness makes others feel that problems can be easily resolved with you.(Jaws)
در متقاعد کردن دیگران، تاثیرگذاری تنها به کلمات محدود نمیشود.
نحوه ارائه آنها و زبان بدن هم نقشی حیاتی دارند.– In persuading others, influence is not limited to words.The way you deliver them and your body language play a crucial role.(The Sopranos)
توانایی ارائه پیشنهادات بهگونهای که طرف مقابل بتواند آنها را به راحتی با شرایط خود تطبیق دهد، یکی از مهارتهای مهم در مذاکرات موفق است.وقتی شما پیشنهاداتی را ارائه میدهید که انعطافپذیری دارند و طرف مقابل میتواند آنها را مطابق با نیازها و محدودیتهای خود تغییر دهد، احساس میکند که نظر او نیز مورد احترام قرار گرفته و به این ترتیب احتمال اینکه به توافقی رضایتبخش برسید بیشتر میشود.
– The ability to present proposals in a way that the other party can easily adapt to their circumstances is a crucial skill in successful negotiations.When you present flexible proposals that the other party can modify to fit their needs and constraints, they feel that their perspective is respected, which increases the likelihood of reaching a satisfactory agreement.(Wayne Gretzky)
آنچه بیشتر از هر چیزی در مذاکره اهمیت دارد، نه آنچه که میگویی، بلکه آنچه که گوش میدهی، است.گاهی سکوت میتواند بیشتر از هر سخنی موثر باشد.– What matters more than anything in negotiation isn’t what you say, but what you listen to.
Sometimes silence can be more powerful than any speech.(The Godfather)
بسیاری از اوقات، جلب حمایت دیگران از طریق شجاعت و صداقت به دست میآید.وقتی مخاطب ببیند که تو در عقاید و کارهای خود ثابت قدم هستی، به راحتی از تو حمایت خواهد کرد.– Often, gaining support from others is achieved through courage and honesty.When the audience sees that you stand firm in your beliefs and actions, they will easily support you.(12 Angry Men)
برای رسیدن به توافق، باید درک عمیقی از طرف مقابل داشته باشی و بتوانی احساسات او را به شیوهای به نفع خود تغییر دهی.
– To reach an agreement, you must have a deep understanding of the other side and be able to shift their emotions in a way that benefits you.(12 Strong)
هیچ چیزی توانایی مذاکرهکننده برای ساختن ارتباطی موثر و عمیقتر از اعتماد به طرف مقابل را نمیتواند جایگزین کند.وقتی به طرف مقابل اعتماد کنی، او هم به تو اعتماد خواهد کرد.– Nothing can replace a negotiator’s ability to build a more effective and deeper connection than trusting the other side.When you trust the other party, they will trust you too.(The Godfather)
مذاکره فقط به توانایی شما در اعمال فشار بستگی ندارد.
بلکه به درک شما از نیازهای طرف مقابل نیز مربوط است.– Negotiation isn’t just about your ability to apply pressure.It’s also about your understanding of the other party’s needs.(12 Years a Slave)
هر زمانی که نیاز به متقاعد کردن افراد دارید، بهترین روش این است که آنها را به شریکی در مسیر خود تبدیل کنید.وقتی احساس کنند که در کنار شما هستند، به راحتی میتوانید آنها را به تصمیمگیری مثبت هدایت کنید.– Anytime you need to persuade people, the best way is to make them feel like partners in your journey.
When they feel they are with you, you can easily guide them toward positive decision-making.(12 Strong)
در جلب حمایت دیگران، باید نشان دهید که همکاری با شما نه تنها برای آنها مفید است بلکه برای جامعه و دنیای بزرگتر نیز تأثیر مثبت خواهد داشت.– In gaining support from others, you must show that working with you is not only beneficial to them but will have a positive impact on society and the greater world.(The Godfather)
