280 تکنیک موفقیت در کسب‌و‌کار – دیالوگ فیلم با ترجمه فارسی- قسمت 5

وقتی با قلبی پر از انگیزه و ذهنی باز وارد گفتگو شوی، قدرت بیشتری برای متقاعد کردن دیگران خواهی داشت.– When you enter a conversation with a heart full of motivation and an open mind, you will have more power to persuade others.(Step Up)

مذاکره موفق تنها زمانی شکل می‌گیرد که بتوانی به‌طور همزمان منافع خود و طرف مقابل را در نظر بگیری و به‌گونه‌ای راه‌حل‌ها را ارائه دهی که هر دو طرف احساس کنند که از نتیجه راضی هستند؛ این نوع نگرش، پیوندهای قوی‌تر و همکاری‌های بلندمدت را به‌وجود خواهد آورد.

– Successful negotiation only occurs when you can simultaneously consider your own and the other party’s interests and offer solutions in a way that both sides feel satisfied with the outcome; this approach fosters stronger bonds and long-term collaborations.(Hercules)
گاهی در مذاکره، قدرت واقعی در هنر نه گفتن نهفته است.توانایی تعیین مرزها و حفظ آن‌ها، پایه‌گذار احترام و اعتماد متقابل است.– Sometimes, the true power in negotiation lies in the art of saying no.The ability to set boundaries and maintain them is the foundation of mutual respect and trust.(Eat Pray Love)
قدرت واقعی در متقاعد کردن زمانی است که شما با دقت و هوش به آنچه طرف مقابل نمی‌گوید، توجه کنید؛ این اطلاعات پنهان اغلب کلید اصلی برای ایجاد توافقات و جلب حمایت‌های بی‌دریغ است.

– True power in persuasion comes when you pay attention to what the other party does not say with precision and intelligence; this hidden information is often the key to creating agreements and gaining unwavering support.(Unbroken)
برقراری ارتباط مؤثر به معنای فقط انتقال اطلاعات نیست، بلکه نیازمند ایجاد پیوند عاطفی و ارتباط انسانی است که از طریق آن طرف مقابل احساس کند که نه تنها شما به خواسته‌های او توجه دارید، بلکه برای تحقق آن‌ها آماده همکاری هستید.– Effective communication is not just about transmitting information; it requires creating an emotional bond and human connection, through which the other party feels that not only are you attentive to their needs, but you’re also ready to collaborate in achieving them.

(Daniel Goleman)
هیچ چیزی به اندازه‌ی صداقت نمی‌تواند به شما در جلب حمایت دیگران کمک کند.– Nothing helps you gain others’ support more than honesty.(The Princess Bride)

اگر توانسته‌ای در مذاکرات اعتماد طرف مقابل را جلب کنی، آنگاه آنها بیشتر از همیشه آماده‌اند که به تو گوش دهند و از پیشنهاداتت بهره ببرند.– If you’ve earned the other party’s trust in negotiations, they’ll be more ready than ever to listen to you and benefit from your suggestions.(Das Boot)

توانایی مشاهده وضعیت از دیدگاه طرف مقابل یکی از مهم‌ترین مهارت‌ها در مذاکره است.

این کار نه تنها به ما کمک می‌کند که به آن‌ها نزدیک‌تر شویم، بلکه راه‌حل‌هایی را پیدا می‌کنیم که به نفع هر دو طرف باشد.– The ability to view a situation from the other party’s perspective is one of the most important skills in negotiation.This not only helps us get closer to them, but it also allows us to find solutions that benefit both sides.(Star Wars)
مهارت در مذاکره به‌ویژه زمانی رشد می‌کند که توانایی شنیدن به‌طور واقعی و بی‌طرفانه از طرف مقابل را داشته باشی و بتوانی از طریق گوش دادن فعال، به‌طور عمیق‌تر به درک نظرات و پیشنهادات طرف مقابل بپردازی، بدون آنکه در ابتدا به دنبال رد کردن آن‌ها باشی، بلکه به‌دنبال یافتن راهی مشترک برای رسیدن به توافقی مناسب باشی.

– Negotiation skills particularly grow when you have the ability to listen truly and impartially to the other party, and through active listening, delve deeper into understanding their opinions and suggestions, not seeking to reject them initially but instead aiming to find a common way toward a suitable agreement.(John Wick)
در هر مذاکره‌ای، قدرت نه در تهدید بلکه در توانایی در جلب اعتماد و ایجاد رابطه‌ای سالم نهفته است.– In every negotiation, power lies not in threats, but in the ability to build trust and establish a healthy relationship.(The Secret)

فرصت‌ها فقط به کسانی می‌رسند که قادرند شرایط رو به نفع خودشون تغییر بدن.

– Opportunities only come to those who can turn situations in their favor.(Iron Man)
در هر مذاکره، باید به یاد داشته باشی که هدف نهایی رسیدن به توافقی است که هر دو طرف از آن راضی باشند.– In every negotiation, you must remember that the ultimate goal is to reach an agreement that both parties are satisfied with.(Harry Potter and the Deathly Hallows)
جلب حمایت دیگران زمانی اتفاق می‌افتد که بتوانی با استفاده از گفت‌وگوی صادقانه و شفاف، احساسات و نگرانی‌های طرف مقابل را به‌خوبی شناسایی کرده و در عین حال نشان دهی که حمایت آن‌ها نه تنها برای تو، بلکه برای موفقیت جمعی یا سازمانی که در آن حضور دارند نیز حیاتی است.

– Gaining support occurs when you can, through honest and transparent dialogue, fully identify the feelings and concerns of the other party while simultaneously showing that their support is vital not only for you but also for the collective or organizational success they are part of.(The Social Network)


زمانی که به کسی نشان دهی که او را به عنوان فردی با ارزش می‌بینی، پیوندی برقرار می‌شود که هیچ چیز نمی‌تواند آن را شکسته کند.– When you show someone that you see them as a valuable individual, a bond is formed that nothing can break.(The Elephant Man)

احترام به دیدگاه‌های مخالف نه تنها به گفت‌وگو عمق می‌دهد، بلکه باعث می‌شود که دیگران احساس کنند نظراتشان ارزشمند است و برای رسیدن به توافق واقعی، باید توجه کامل به آن‌ها داشت.

– Respecting opposing viewpoints not only adds depth to the conversation but also makes others feel their opinions are valued, which is essential for achieving genuine agreement.(12 Angry Men)
موفقیت در مذاکره به مهارت در شفاف‌سازی اهداف و خواسته‌ها بستگی دارد.– Success in negotiation depends on the ability to clarify your goals and desires.(The Gambler)


توانایی مدیریت شرایط پرتنش و متغیر به‌ویژه در مذاکرات پیچیده، یکی از مهارت‌های کلیدی در جلب حمایت و موفقیت است.وقتی قادر باشی شرایط بحرانی را آرام کنی و به‌طور منطقی پیش بروی، دیگران بیشتر به پیشنهادات تو توجه خواهند کرد.

– The ability to manage tense and dynamic situations, especially in complex negotiations, is one of the key skills in gaining support and success.When you can calm a critical situation and proceed logically, others will pay more attention to your proposals.(Unbroken)

توانایی در مذاکره موفق تنها به دانش استراتژیک بستگی ندارد، بلکه به مهارت در شناخت نقاط قوت و ضعف طرف مقابل نیز نیاز دارد.اگر بتوانی آن‌ها را درک کنی، به راحتی می‌توانی گام‌هایی برداری که به نفع هر دو طرف باشد، حتی اگر این مسیر پیچیده به نظر برسد.زمانی که نقاط ضعف طرف مقابل را به خوبی بشناسی، می‌توانی با استفاده از آن‌ها پیشنهاداتی ارائه دهی که برای آن‌ها نیز جذاب باشد.

– Success in negotiation doesn’t rely solely on strategic knowledge but also requires the skill to recognize the strengths and weaknesses of the other party.When you understand them, you can easily take steps that benefit both sides, even if the path seems complex.When you are aware of their weaknesses, you can use them to present proposals that are appealing to them as well.(Zodiac)
هنگامی که نشان بدهی به ارزش‌ها و منافع طرف مقابل احترام می‌گذاری، ممکن است به نتایج غیرمنتظره‌ای در مذاکرات دست یابی.– When you show respect for the values and interests of the other party, you may achieve unexpected results in negotiations.

(Dead Poets Society)
هرگونه ارتباط مؤثر نیاز به درک عمیق و متوازن از موقعیت طرف مقابل دارد؛ زمانی که توانستی نه تنها کلمات آن‌ها، بلکه احساسات و نیازهای نهفته‌شان را نیز بشناسی، می‌توانی به راحتی مسیر مذاکره را به سمت یک نتیجه موفق هدایت کنی.– Any effective communication requires a deep and balanced understanding of the other party’s situation; when you can recognize not only their words but also their hidden emotions and needs, you can easily steer the negotiation towards a successful outcome.(Her)
آغاز یک مذاکره موفق نیازمند شجاعت است، زیرا باید توانایی خود را برای ایجاد تفاهم و رسیدن به توافقات بدون ایجاد تنش اثبات کنی.

– The beginning of a successful negotiation requires courage, as you must prove your ability to create understanding and reach agreements without creating tension.(The Great Debaters)
برای اینکه مذاکره موفقی داشته باشی، باید نه تنها آنچه می‌خواهی را بیان کنی، بلکه بدان که چه چیزی برای طرف مقابل مهم است.– To have a successful negotiation, you must not only state what you want but also know what matters to the other side.(The Godfather)
توانایی برقراری ارتباط صحیح با دیگران، زمینه‌ساز هر نوع مذاکره موفق است.وقتی بتوانی خواسته‌ها و نیازهای خود را با وضوح بیان کنی، دیگران نیز بهتر می‌توانند دیدگاه و اهداف تو را درک کنند.

– The ability to communicate effectively with others lays the groundwork for any successful negotiation.When you can express your desires and needs clearly, others can better understand your perspective and goals.(10 Things I Hate About You)
در بیشتر مواقع، بزرگ‌ترین مذاکره‌گران کسانی هستند که بر احساسات و نیازهای دیگران مسلط هستند.آگاهی از این جزئیات می‌تواند تفاوت بزرگی ایجاد کند.– More often than not, the greatest negotiators are those who have mastery over the emotions and needs of others.Awareness of these details can make a significant difference.(12 Angry Men)
در دنیای تغییرات پیوسته، توانایی تطبیق با شرایط مهم‌ترین مهارت است.

– In a world of constant change, the ability to adapt is the most important skill.(The Martian)
توانایی هدایت مذاکرات به سمت یک نتیجه مثبت و پایدار به این بستگی دارد که بتوانی نه تنها اهداف خود را بیان کنی، بلکه به طریقی به دیگران نشان دهی که این اهداف می‌تواند برای آن‌ها هم سودمند باشد.این که به طرف مقابل فرصت بدهی تا ببیند چگونه خواسته‌های او نیز برآورده خواهد شد، شانس موفقیت مذاکرات را بیشتر می‌کند.– The ability to steer negotiations toward a positive and lasting outcome depends on not only stating your own goals but also showing others how these goals can benefit them as well.

Giving the other party the opportunity to see how their needs will be met increases the chances of successful negotiations.(Yojimbo)

گفته می‌شود که قدرت واقعی در برقراری ارتباط با افراد نهفته است، زیرا تنها از این طریق می‌توانیم دیگران را به حمایت از خود دعوت کنیم.– It is said that true power lies in connecting with people, as it is the only way to invite others to support us.(Das Boot)
در هر مذاکره‌ای، باید همواره در جستجوی راه‌حل‌هایی باشی که هر دو طرف را راضی کند، نه فقط خودت را.– In any negotiation, you should always be in search of solutions that satisfy both parties, not just yourself.

(Remember the Titans)
زمانی که به جای تمرکز بر آنچه می‌خواهی به آنچه می‌خواهی به دست بیاوری از طریق ایجاد رابطه و اعتماد با طرف مقابل تمرکز کنی، می‌توانی به اهداف بلندمدت و موفقیت‌های پایداری دست یابی.– When you focus not on what you want, but on achieving it through building relationships and trust with the other party, you can achieve long-term goals and lasting successes.(In Bruges)

هنگامی که در مذاکره می‌خواهی حمایت جلب کنی، باید نشان دهی که به‌دنبال سود مشترک و نتیجه‌ای برد-برد هستی.زمانی که طرف مقابل احساس کند که توافق به نفع هر دو طرف است، احتمال همکاری و حمایت بیشتر خواهد بود.

– When you want to gain support in negotiation, you must show that you are seeking a shared benefit and a win-win outcome.When the other party feels that the agreement benefits both sides, the chances of cooperation and support increase.(Vertigo)


در دنیای پیچیده مذاکرات، بهترین استراتژی این است که از رقابت به همکاری تبدیل شوی، چون تنها در یک محیط همکاری است که می‌توان به توافق‌های پایدار و مؤثر دست یافت.– In the complex world of negotiations, the best strategy is to turn competition into collaboration, as it is only in a cooperative environment that sustainable and effective agreements can be achieved.

(The Hunger Games)
اگر بتوانی طرف مقابل را به این باور برسانی که تصمیمش به نفع اوست، به طور طبیعی حمایت خواهد کرد.– If you can convince the other party that the decision is in their best interest, they will naturally support you.(Inception)
اگر بتوانی با دقت به لحن صدای طرف مقابل توجه کنی و به‌طور غیرمستقیم به احساسات آن‌ها واکنش نشان دهی، قادر خواهی بود تا عواطفشان را مدیریت کنی و در مسیر گفتگو به‌گونه‌ای پیش رویی که نه تنها آن‌ها را متقاعد کنی، بلکه آن‌ها را به سمت انجام اقداماتی که برای تو مفید است، سوق دهی.

– If you can pay attention to the tone of the other party’s voice and respond indirectly to their emotions, you will be able to manage their feelings and guide the conversation in such a way that not only persuades them, but also directs them to take actions that benefit you.(The Godfather)


گاهی با استفاده از پرسش‌های درست، می‌توانی فضای مذاکره را به نفع خود تغییر دهی و به هدف خود نزدیک‌تر شوی.– Sometimes, by asking the right questions, you can shift the negotiation space in your favor and get closer to your goal.(The Dark Knight Rises)

قدرت واقعی در مذاکرات، زمانی نمایان می‌شود که به جای تلاش برای پیروزی، به دنبال فهم بهتر موقعیت‌ها و احساسات دیگران باشی.

– True power in negotiations is revealed when, instead of trying to win, you seek a better understanding of situations and others’ feelings.(BoJack Horseman)
با به‌کارگیری مهارت‌های مذاکره‌ای می‌توان به‌طور مؤثر و به نفع هر دو طرف، به توافقاتی دست یافت که در آن منافع طرفین نه‌تنها تأمین شود، بلکه با ایجاد حس اعتماد و احترام متقابل، پیوندی پایدار ایجاد گردد که در آینده به‌عنوان پایه‌ای برای همکاری‌های بیشتر و به‌دست آوردن دستاوردهای مشترک عمل کند.– Mastering negotiation skills allows for effective agreements where both sides’ interests are not only met but also foster trust and mutual respect, establishing a lasting bond that serves as a foundation for future cooperation and shared successes.

(Hercules)

موفقیت در مذاکره نه تنها به داشتن دلایل منطقی بستگی دارد، بلکه به این که چقدر به احساسات طرف مقابل توجه می‌کنی، نیز وابسته است.– Success in negotiation depends not only on having logical reasons but also on how much you pay attention to the emotions of the other party.(Titanic)
جلب حمایت دیگران تنها با برقراری ارتباط مؤثر ممکن است.زمانی که قادر به انتقال پیام خود به شیوه‌ای قابل درک و تأثیرگذار باشید، حمایت طرف مقابل را به دست خواهید آورد.– Gaining others’ support is only possible through effective communication.When you are able to convey your message in an understandable and impactful way, you will earn the support of the other party.

(Moneyball)
توانایی در متقاعد کردن به معنای تسلط بر هنر شنیدن است؛ باید همیشه آماده باشی تا بفهمی دیگران چه می‌خواهند و چه نیازی دارند.– Mastery in persuasion is the art of listening; you must always be ready to understand what others want and need.(The Godfather)
توانایی در متقاعد کردن دیگران به این بستگی دارد که بتوانید از آن‌ها بپرسید چه چیزی باعث ایجاد تغییر می‌شود و سپس به‌طور شفاف و قانع‌کننده نشان دهید که پیشنهاد شما به این تغییر کمک خواهد کرد.– The ability to persuade others depends on your skill in asking them what drives change and then clearly and convincingly demonstrating that your proposal will facilitate this change.

(Whiplash)