برای تغییر نظر دیگران باید قبل از هر چیزی، آنها را به فکر واداری که چرا باید تغییر کنند.– To change someone’s mind, you must first make them think about why they should change.(The Dark Knight)
قدرت در مذاکره نه تنها در آنچه میگویی، بلکه در توانایی تو در شنیدن و تحلیل واکنشهای طرف مقابل است.توانایی تشخیص نشانههای غیرکلامی میتواند تفاوت بزرگی در نتیجه مذاکره ایجاد کند.– Power in negotiation lies not only in what you say but also in your ability to listen and analyze the other party’s reactions.The ability to read non-verbal cues can make a significant difference in the outcome of a negotiation.
(The Insider)
به یاد داشته باش که موفقترین مذاکرهکنندگان کسانی هستند که میدانند چه زمانی باید کمی عقبنشینی کنند تا فضای مذاکره را برای گفتگوهای بیشتر فراهم کنند.– Remember, the most successful negotiators are those who know when to retreat slightly to create space for more conversations.(Das Boot)
هیچکس به خوبی کسی که بتواند با او همدلی کند، نمیتواند او را متقاعد کند.– No one can persuade someone as well as someone who can empathize with them.(The Girl with the Dragon Tattoo)
جلب حمایت از دیگران تنها زمانی ممکن است که بتوانی به آنها نشان دهی که منافع مشترکی برای شما وجود دارد.
– Gaining support from others is only possible when you can show them that there are mutual benefits for both parties.(Darkest Hour)
نمیتوانید انتظار داشته باشید که دیگران شما را بشنوند، مگر اینکه ابتدا به درستی به آنها گوش دهید و نیازهایشان را درک کنید.– You cannot expect others to hear you unless you first listen to them properly and understand their needs.(Les Misérables)
در مذاکرات، چیزی که باعث موفقیت میشود، توانایی در سازگاری و یافتن مسیرهای جدید برای رسیدن به توافق است.– In negotiations, what leads to success is the ability to adapt and find new ways to reach an agreement.
(The Godfather)
اگر هدف شما تأثیرگذاری واقعی بر دیگران است، باید بدانید که ابتدا باید خود را متقاعد کنید.– If your goal is to truly influence others, you must first know how to convince yourself.(Darkest Hour)
قدرت ارتباطی آنقدر زیاد است که میتواند مسیر یک مذاکره را به طور کامل تغییر دهد.– The power of communication is so strong that it can completely change the course of a negotiation.(Akeelah and the Bee)
برای موفقیت در هر مذاکرهای، باید بتوانی یک گفتوگوی آزاد و صادقانه با طرف مقابل برقرار کنی.– For success in any negotiation, you must be able to establish an open and honest conversation with the other party.
(The Book Thief)
اگر بتوانی در مذاکرات آرامش خود را حفظ کنی و به جای واکنشهای آنی، پاسخهای منطقی بدهی، میتوانی موفقتر باشی.– If you can maintain your calm in negotiations and give logical responses rather than immediate reactions, you will be more successful.(12 Strong)
وقتی با دیگران رابطه برقرار میکنی، به جای به دست آوردن چیزی، باید به آنها چیزی بدهی.– When you build a relationship with others, you must give them something instead of just taking.(The Godfather Part II)
برای موفقیت در مذاکرات، باید از قدرت پرسشهای هوشمندانه بهره ببری.
سوالات خوب، راهگشا و روشنگرند.– For success in negotiations, you must utilize the power of intelligent questions.Good questions are enlightening and guiding.(Sherlock Holmes)
برای متقاعد کردن کسی به تغییر نظرش، ابتدا باید به او نشان دهی که درک عمیقی از موقعیت او داری.– To persuade someone to change their mind, you must first show them that you have a deep understanding of their position.(10 Things I Hate About You)
هر موقعیتی فرصتی است برای ایجاد رابطهای بهتر و عمیقتر با دیگران.اگر توانایی ارتباط موثر با دیگران را داشته باشی، میتوانی در همه زمینهها موفق باشی.
– Every situation is an opportunity to build a better, deeper relationship with others.If you have the ability to communicate effectively, you can succeed in all areas.(Harry Potter and the Deathly Hallows)
اگر نتوانی خواستههای خود را به درستی بیان کنی، دیگران هیچگاه نخواهند توانست آن را درک کنند.– If you can’t express your demands clearly, others will never be able to understand them.(Dirty Harry)
موفقیت در هر مذاکراتی، به میزان قدرت درک متقابل بستگی دارد.هنگامی که بتوانی نگاههای مختلف را در نظر بگیری، میتوانی توافقی شگرف ایجاد کنی.– Success in any negotiation depends on the strength of mutual understanding.
When you can consider different perspectives, you can create a remarkable agreement.(Darkest Hour)
برای متقاعد کردن، ابتدا باید به دیگران نشان دهی که منافع مشترکی با آنها داری.زمانی که آنها ببینند که هدفهای شما مشابه است، مسیر متقاعدسازی هموارتر خواهد شد.– To persuade others, you must first show them that you share common interests.When they see that your goals align, the path to persuasion becomes smoother.(Coach Carter)
مذاکره مؤثر همیشه با یک گفتوگوی واقعی و صادقانه آغاز میشود.زمانی که بتوانی با صداقت و شفافیت صحبت کنی، اعتماد طرف مقابل جلب میشود و در مسیر موفقیت قرار میگیری.
– Effective negotiation always begins with a real and honest conversation.When you speak with honesty and transparency, you gain the trust of the other party and are set on the path to success.(12 Angry Men)
وقتی میخواهی کسی را متقاعد کنی، اولین گام این است که خود را در موقعیت او بگذاری و احساسات او را درک کنی.تنها سپس میتوانی بهترین راهحل را پیشنهاد کنی.– When you want to persuade someone, the first step is to put yourself in their position and understand their feelings.Only then can you offer the best solution.(The Devil Wears Prada)
گاهی برای متقاعد کردن، باید همزمان با عقل و احساس طرف مقابل ارتباط برقرار کنی تا در نهایت به یک توافق دوطرفه برسید.
– Sometimes, to persuade, you need to engage both the logic and emotions of the other person to ultimately reach a mutual agreement.(The Pursuit of Happyness)
موفقیت در مذاکره زمانی محقق میشود که بتوانی به طرف مقابل نشان دهی که منافع مشترک شما از هر چیزی مهمتر است.زمانی که بر اساس منافع متقابل مذاکره میکنی، میتوانی به توافقی برد-برد دست یابی.– Success in negotiation is achieved when you can show the other party that shared interests are more important than anything else.When you negotiate based on mutual benefits, you can reach a win-win agreement.
(The Godfather)
برقراری رابطهای پایدار و مؤثر در مذاکره بهویژه هنگامی که مشکلات پیچیده پیش میآید، نیازمند این است که علاوه بر قدرت استدلال، توانایی شنیدن و پذیرش دیدگاههای مخالف را نیز بهطور کامل داشته باشی، چرا که با این رویکرد، طرف مقابل احساس میکند که نظراتش شنیده و محترم شمرده شده است.– Establishing a lasting and effective relationship in negotiation, especially when complex problems arise, requires not only the power of reasoning but also a complete ability to listen and accept opposing viewpoints, because with this approach, the other party feels that their opinions have been heard and respected.
(Inception)
مذاکره موفق هیچگاه به پیروزی یک طرف و شکست طرف دیگر محدود نمیشود، بلکه به رسیدن به یک توافق متقابل و سودمند میانجامد که موجب رشد و پیشرفت برای هر دو طرف خواهد شد و این نوع نگرش میتواند مذاکرات را به تجربهای مثبت تبدیل کند.– Successful negotiation is never limited to one party winning and the other losing, but rather results in a mutually beneficial agreement that leads to growth and progress for both sides, and this mindset can turn negotiations into a positive experience.(Wonder)
در هر مذاکره، مهم است که به طرف مقابل نشان دهید که به او احترام میگذارید و منافع او را در نظر میگیرید.
– In any negotiation, it’s important to show the other party that you respect them and consider their interests.(12 Angry Men)
در متقاعد کردن دیگران، قدرت اصلی در این است که توانایی ایجاد تصویری از آیندهای بهتر برای آنها داشته باشی.وقتی طرف مقابل بتواند آیندهای بهتر را در نتیجه همکاری ببیند، متقاعد کردنش آسانتر خواهد بود.– In persuading others, the main power lies in your ability to create a picture of a better future for them.When the other party can see a better future as a result of cooperation, persuading them becomes easier.(The Devil Wears Prada)
وقتی به دنبال جلب حمایت دیگران هستی، باید آماده باشی که از نیازهای واقعی آنها آگاه شوی و به این ترتیب پیوندی عمیقتر ایجاد کنی.
– When seeking the support of others, you must be ready to become aware of their real needs and, in doing so, create a deeper bond.(Some Like...)
وقتی توانستی به کسی نشان دهی که تمام نگرانیها و خواستههایش در تصمیمگیریهای تو مورد توجه قرار میگیرد، آن وقت است که میتوانی او را متقاعد کنی که همراهی و حمایت او برای موفقیت شما حیاتی است.– When you can show someone that all their concerns and desires are considered in your decisions, that’s when you can convince them that their support and collaboration are vital for your success.
(House of Cards)
زمانی که میخواهی در مذاکره به نتیجه برسی، باید با دقت تمام اطلاعات را جمعآوری و تحلیل کنی.– When you want to reach a result in a negotiation, you must gather and analyze all information carefully.(Gran Torino)
مذاکره در مورد مسئلهای است که هر دو طرف باید آن را بهعنوان فرصتی برای رشد و پیشرفت ببینند.وقتی شما بتوانید در مذاکرات بهطور مؤثر فضای دوطرفهای ایجاد کنید که بر روی منافع مشترک تمرکز کند، شانس توافق مثبت و پایدار بسیار بیشتر خواهد شد.– Negotiation is about an issue that both sides should view as an opportunity for growth and advancement.
When you can effectively create a two-way space in negotiations that focuses on shared interests, the chance for a positive and lasting agreement increases significantly.(We Bought a Zoo)
همدلی اولین قدم در موفقیت در هر مذاکره است.زمانی که نشان دهی که به طرف مقابل اهمیت میدهی، در قلب او جایگاه خاصی پیدا خواهی کرد.– Empathy is the first step to success in any negotiation.When you show that you care about the other person, you will find a special place in their heart.(10 Things I Hate About You)
هیچوقت فراموش نکن که قدرت واقعی از گوش دادن به دیگران میآید، نه از صحبت کردن.
– Never forget that real power comes from listening to others, not speaking.(The Dark Knight)
متقاعد کردن دیگران هنر به اشتراک گذاشتن باورها و دیدگاههای خود به گونهای است که آنها احساس کنند از این مسیر به نفعشان خواهد بود.– Persuading others is the art of sharing your beliefs and views in a way that they feel it will benefit them.(A Walk to Remember)
در هنر مذاکره، توانایی درک و ارزیابی غیرکلامی پیامها همانقدر اهمیت دارد که درک کلمات.– In the art of negotiation, the ability to understand and evaluate non-verbal cues is just as important as understanding words.
(The Time Traveler’s Wife)
گاهی بیشترین تأثیر در مذاکرات از آنِ نگاهها و زبان بدن است، نه کلمات.– Sometimes, the greatest impact in negotiations comes from looks and body language, not words.(The Remains of the Day)
هرگاه بتوانی اطمینان بدهی که خواستههای طرف مقابل برایت مهم است، به راحتی میتوانی همکاری را شروع کنی.– Whenever you can assure the other party that their needs matter to you, you can easily begin cooperation.(The Princess Bride)
کسی که قادر است موقعیتهای دشوار را به فرصتهای یادگیری تبدیل کند، میتواند در هر مذاکرهای پیروز شود.
این قدرت تغییر نگرش است که بر گفتگوها تاثیر میگذارد.– The person who can turn difficult situations into learning opportunities can succeed in any negotiation.It is the power of changing perspective that influences conversations.(12 Years a Slave)
