اگر بخواهی دیگران را متقاعد کنی، باید بتوانی به آنها نشان دهی که پیشنهاد تو نه تنها منطقی است، بلکه برای آنها نیز سودمند خواهد بود.– If you want to persuade others, you must show them that your proposal is not only logical but will also be beneficial to them.(Blade Runner)
در هر مذاکرهای، شفافیت و صداقت بیشترین تاثیر را دارد.وقتی به دیگران نشان میدهی که قصد داری به توافقی عادلانه برسی، آنها نیز با تو همراه میشوند.– In any negotiation, transparency and honesty have the greatest impact.When you show others that you aim for a fair agreement, they will join you.
(The Blind Side)
مذاکره موفق زمانی رخ میدهد که طرفین بتوانند تفاوتها را بپذیرند و به توافقی برسند که همه طرفها را راضی کند.– Successful negotiation happens when both parties accept their differences and come to an agreement that satisfies everyone.(10 Things I Hate About You)
هیچ مذاکرهای موفق نخواهد بود مگر آنکه هر دو طرف احساس کنند که در فرآیند، سودی خواهند برد.اگر بتوانی این احساس را ایجاد کنی، گام بزرگی به سوی توافق برداشتهای.– No negotiation will be successful unless both parties feel they will benefit from the process.If you can create this feeling, you have taken a big step towards agreement.
(12 Strong)
با دیگران صحبت کن به گونهای که آنها احساس کنند بخشی از تصمیمگیری هستند.– Speak to others in a way that makes them feel part of the decision-making.(The Lord of the Rings)
در هر مذاکره، قدرت واقعی در این است که بتوانی ذهن و قلب طرف مقابل را باز کنی.– In every negotiation, true power lies in your ability to open the mind and heart of the other party.(The Elephant Man)
فهمیدن و شناسایی نیازهای واقعی طرف مقابل یکی از ارکان اصلی موفقیت در مذاکره است.زمانی که بتوانی نیازهای واقعی طرف مقابل را درک کنی، قادر خواهی بود راهحلهایی پیشنهاد دهی که برای آنها جذاب و قابل قبول باشد، که این امر به جلب حمایت آنها کمک خواهد کرد.
– Understanding and identifying the true needs of the other party is a key element to success in negotiation.When you can understand their real needs, you will be able to propose solutions that are attractive and acceptable to them, which helps in gaining their support.(Up in the Air)
برخی از مهمترین دستاوردهای یک مذاکره زمانی حاصل میشود که به جزئیات کوچک توجه کرده و آنها را به فرصتهای بزرگ تبدیل کنی.– Some of the most important achievements in a negotiation occur when you pay attention to small details and turn them into big opportunities.
(Deadpool)
جلب حمایت دیگران زمانی ممکن است که بتوانی تعادل میان منافع شخصی و گروهی برقرار کنی.– Gaining support from others is possible when you can balance personal and group interests.(Atonement)
همه چیز به موقعیت بستگی دارد.زمانی که به درستی استفاده کنی، میتوانی بر هر چیزی غلبه کنی.– Everything depends on timing.When you use it right, you can overcome anything.(Heat)
برای متقاعد کردن دیگران، باید بتوانی به آنها احساس امنیت بدهی، تا بدون ترس از واکنشهای منفی نظرات خود را بیان کنند.– To persuade others, you must make them feel safe, so they can express their views without fear of negative reactions.
(The Edge)
وقتی طرف مقابل متوجه شود که شما توانایی درک مشکلات و چالشهای او را دارید و برای یافتن راهحلهای مشترک جدی هستید، بهطور طبیعی تمایل پیدا میکند تا بهطور فعال از شما حمایت کند.ایجاد این نوع ارتباط نیازمند همدلی و دقت در شنیدن نظرات دیگران است.وقتی بتوانی نشان دهی که به مسائل از زاویه دید طرف مقابل نگاه میکنی، اعتماد آنها به شما بیشتر خواهد شد.– When the other party realizes that you have the ability to understand their problems and challenges and are genuinely looking for common solutions, they will naturally be inclined to actively support you.
Establishing this type of relationship requires empathy and attentiveness to others’ opinions.When you can show that you are seeing issues from their perspective, their trust in you will grow.(The Martian)
اگر میخواهی دیگران را متقاعد کنی، باید به آنها نشان دهی که در مسیر مشترک گام برمیداری، نه تنها به دنبال منافع شخصی خود هستی.– If you want to persuade others, you must show them that you are walking the same path, not just pursuing your personal interests.(Harry Potter and the Deathly Hallows)
در دنیای مذاکرات، تنها زمانی به موفقیت میرسید که بدانید چه چیزی برای طرف مقابل مهم است و بتوانید آن را به گونهای بیان کنید که برای او جذاب باشد.
– In the world of negotiations, success comes only when you know what matters to the other party and can present it in a way that appeals to them.(12 Angry Men)
وقتی قصد جلب حمایت دیگران را داری، باید تواناییات را در ایجاد یک ارتباط واقعی و انسانی نشان دهی، چرا که اعتماد و احترام دو عامل اصلی هستند که باعث میشود افراد آماده باشند تا از تو حمایت کنند، حتی زمانی که ممکن است این حمایت به ضرر خودشان تمام شود.– When you seek to gain the support of others, you must demonstrate your ability to establish a genuine and human connection, for trust and respect are the two key factors that make people willing to support you, even when this support may not benefit them directly.
(House of Cards)
متقاعد کردن دیگران نیازمند داشتن رویکردی منطقی و همدلانه است.شما باید بتوانید درک کنید که چرا طرف مقابل به نوعی فکر میکند و سپس با استدلالات قوی نظر او را تغییر دهید.– Persuading others requires a logical and empathetic approach.You must be able to understand why the other party thinks the way they do and then use strong arguments to change their mind.(The Pursuit of Happyness)
درک اینکه اختلاف نظرها نباید به خصومت تبدیل شوند، میتواند در روند متقاعدسازی دیگران بسیار مفید باشد.هنگامی که اختلافها به صورت سازنده مطرح شوند، نه تنها مانعی ایجاد نمیشود، بلکه فرصتی برای یافتن راهحلهای جدید فراهم میآید.
– Understanding that disagreements should not turn into hostility can be extremely beneficial in the process of persuading others.When differences are presented constructively, not only does it not create barriers, but it also opens up opportunities to find new solutions.(Zodiac)
افزایش مهارتهای ارتباطی به شما امکان میدهد که حتی در مواجهه با اختلافات شدید، بهطور سازنده و مؤثر صحبت کنید.– Enhancing communication skills enables you to speak constructively and effectively, even when facing intense disagreements.(12 Strong)
استفاده از تکنیک تناسب زبانی
در مذاکرات و ارتباطات، باید زبان و لحن خود را با توجه به فرد مقابل تنظیم کنید؛ بهطوری که سبک کلامی شما با سبک او همخوانی داشته باشد.این تکنیک باعث میشود که فرد حس کند شما او را درک میکنید و به ارزشها و نیازهایش احترام میگذارید.برای اجرای این تکنیک، به دقت به نحوه صحبت کردن طرف مقابل گوش کنید و سعی کنید از واژگان و اصطلاحاتی مشابه استفاده کنید.بایدها: همگام شدن با لحن و ریتم گفتار فرد مقابل به شکل طبیعی.نبایدها: استفاده از لحن تصنعی یا تقلید آشکار که حس ناراحتی و عدم صداقت ایجاد کند.
قدرت واقعی در فرآیند تصمیمگیری زمانی نمایان میشود که بتوانی طرف مقابل را متقاعد کنی که تصمیمات او در جهت منافع مشترک است.– True power in decision-making emerges when you can convince the other party that their decisions align with mutual benefits.(The Social Network)
وقتی دیگران احساس کنند به آنها گوش داده میشود، تمام درها برای همکاری و توافق باز میشود.– When people feel heard, every door for collaboration and agreement swings open.(Hercules)
برای جلب حمایت از دیگران، ابتدا باید به آنها نشان دهید که شما به موفقیت مشترک اهمیت میدهید، نه تنها به هدف خود.
– To gain support from others, you must first show them that you care about mutual success, not just your own goal.(Dead Poets Society)
هنگامی که به دیگران احساس قدرت بدهی، به طور ناخودآگاه حمایت آنها را به دست خواهی آورد.– When you give others a sense of power, you will unconsciously gain their support.(Melancholia)
برای موفقیت در هر گفتوگویی، باید به این نکته توجه کنی که گوش دادن به طرف مقابل همانقدر اهمیت دارد که صحبت کردن با او.– For success in any discussion, you must recognize that listening to the other party is just as important as speaking with them.
(A Beautiful Mind)
تنها وقتی میتونی دیگران رو متقاعد کنی که حق با توئه که اعتماد به نفس داشته باشی و بدونی که تصمیماتت منطقی هستن.– You can only persuade others that you’re right when you have confidence and know your decisions are logical.(Inception)
موفقیت در هر مذاکره زمانی حاصل میشود که توانایی خود را در ایجاد اعتماد و شفافیت به حدی بالا ببری که طرف مقابل احساس کند نه تنها اطلاعات کافی برای تصمیمگیری دارد، بلکه از رویکرد و نیت شما نیز کاملاً آگاه است، بهطوری که هیچگونه احساس فریب یا کمبود اطلاعاتی برای آنها وجود نخواهد داشت.
– Success in any negotiation is achieved when you elevate your ability to build trust and transparency to the point where the other side feels not only well-informed to make decisions but also fully aware of your approach and intentions, leaving no room for feelings of deception or lack of information.(Lincoln)
در مذاکرات پیچیده، اغلب پیدا کردن یک راهحل خلاقانه و متفاوت از راههای سنتی میتواند به پیشرفتهای بزرگ و توافقات سودمند منجر شود.– In complex negotiations, often finding a creative and different solution from traditional ways can lead to great progress and beneficial agreements.(A Space Odyssey)
در مواقع بحران، تأثیرگذارترین مذاکرهکنندگان کسانی هستند که توانایی مدیریت هیجانات خود را دارند.
کسی که در شرایط دشوار آرامش خود را حفظ کند، میتواند با قدرت بیشتری به نتیجه برسد.– In times of crisis, the most influential negotiators are those who can manage their emotions.Someone who maintains their calm in difficult situations can reach a conclusion with greater strength.(Annie Hall)
اگر میخواهی در دنیای پیچیده امروز موفق شوی، باید یاد بگیری که چگونه با دیگران در ارتباط باشی.– If you want to succeed in today’s complex world, you must learn how to communicate with others.(Die Hard)
توانایی در جلب حمایت دیگران بهطور عمده به نحوه برقراری ارتباط و ایجاد یک فضای امن برای بیان نگرانیها و نیازهای آنها بستگی دارد، چرا که افراد بیشتر بهجای اینکه بخواهند از قدرت یا موقعیت شما بترسند، ترجیح میدهند که به شما اعتماد کرده و از فضای ارتباطی سالم بهرهمند شوند.
– The ability to gain the support of others largely depends on how you communicate and create a safe space for them to express their concerns and needs, as people prefer to trust you and benefit from healthy communication rather than fearing your power or position.(Invictus)
در حالی که قدرت در کلمات نهفته است، آنچه که باعث تاثیرگذاری کلمات میشود، این است که بتوانی از آنها به گونهای استفاده کنی که طرف مقابل را به فکر وادارد و او را به چالش بکشی تا تصمیمات بهتری بگیرد.– While power resides in words, what makes words impactful is your ability to use them in a way that challenges the other person, urging them to think and make better decisions.
(The Dark Knight)
قدرت واقعی در مذاکرات زمانی آشکار میشود که توانایی داشته باشی تا احساسات و انگیزههای طرف مقابل را با دقت تحلیل کنی، و سپس راههایی پیدا کنی که بتوانی بر اساس آنها گفتگو را هدایت و حمایت آنها را جلب کنی.– True power in negotiations becomes evident when you have the ability to analyze the emotions and motivations of the other party with precision, and then find ways to steer the conversation and win their support based on that.(Inception)
اگر هدف تو در مذاکرات ایجاد روابط پایدار و دوجانبه است، باید به دقت به انتظارات طرف مقابل گوش داده و راهحلهایی ارائه دهی که نیازهای مشترک را برآورده کند.
– If your goal in negotiations is to build lasting and mutually beneficial relationships, you must carefully listen to the other party’s expectations and offer solutions that meet the shared needs.(Vertigo)
زمانی که میخواهی در مذاکره موفق شوی، بهتر است بیشتر گوش دهی و کمتر صحبت کنی، زیرا اطلاعاتی که دریافت میکنی میتواند کل مسیر را تغییر دهد.– When you want to succeed in negotiation, it’s better to listen more and speak less because the information you gather can change the entire course.(Harry Potter and the Deathly Hallows)
